Nemojte se zavaravati: 11 gesta koje izdaju lažljivca

Kako u samo nekoliko gesta shvatiti da ste bezobrazno prevareni?

Mimikrija osobe savršeno izdaje obmanu. Možemo pokušati sakriti svoje istinske osjećaje iza lažnog osmijeha ili smirenog tona govora, ali nehotični pokreti otkrivaju istinske emocije koje ne želimo pokazivati. Poznavanje „tajnih“ mišića bit će vam prednost u komunikaciji s drugim ljudima..

Pokriva usta rukom

Ovo je jedna od onih gesta koje odrasla osoba zadržava od djetinjstva. Malo dijete, koje su roditelji osudili za laž, vrlo često instinktivno stavlja obje ruke u usta i čvrsto ih ščepa. U mojoj se glavi pokreće signal - kako spriječim da loše riječi pobjegnu ili nađem izgovor: "To nisam rekao!" Često nosimo tu naviku kroz život. Trener koji odrasla osoba može čvrsto prekriti usta rukom ili samo donijeti nekoliko prstiju na usne. Ovi pokreti svjedoče - osoba govori laž. Ali ako sugovornik pokriva usta rukom, jasno je sumnjao da lažete.

Dodiruje nos

Nastavak prethodnog manevara: u posljednji se trenutak povucite i umjesto usta lagano dodirnite vrh nosa. Ili je možda Pinocchiov sindrom zastrašivao dječak ili djevojčica u djetinjstvu?

Treći očni kapak

Ako mislite da čovjek u trenutku kajanja trlja oči pokušavajući obuzdati suze - griješite. Bezobrazno laže o mjestu gdje je proveo sinoć. I ovaj pokret izdaje prevaranta u njemu. Objašnjenje za to je vrlo jednostavno: naš lukavi saveznik - mozak pokušava izbjeći odgovornost i izbjeći ispitivački pogled sugovornika, otuda i refleks - automatski počinjemo trljati očni kapak. Još jedno fiziološko objašnjenje: zjenice se uskaču u lažljivce, a tijelo na stroju želi to sakriti od stranaca.

Gleda u stranu

Mnogi znanstvenici kažu: ako želite shvatiti da li lažete, morate se usredotočiti na gornji dio lica, naime na protivnikove oči, obrve i čelo. U pravilu, pogled sugovornika vrlo je "rječit". Usput, ako vas tijekom razgovora osoba tada pogleda, onda skrene pogled sa strane - to ne znači da laže. Možda jednostavno ne može istovremeno razvijati svoju misao i promatrati što se događa. Procijenite koliko traje. Ako vas ne gleda barem pola vremena dijaloga, ovo je neljubazan znak, vrijedno je početi sumnjati u njegovu iskrenost. U pravilu, ako je pogled usmjeren prema dolje, to znači da je osoba tužna, na stranu - gađenje, dolje i na stranu - krivnja i sram.

Zamahuje očima

Oči su ogledalo duše. Još jedna potvrda toga je pokret očnih jabučica u trenutku razgovora. Praktično se ne predaje svjesnoj kontroli. Prije nego što pokušate utvrditi očima: partner laže ili ne laže, bilo bi lijepo znati njegov uobičajeni način ponašanja u komunikaciji. Za početak, možete organizirati jednostavan pregled. Postavite mu neutralno pitanje, na koje će on vjerojatno odgovoriti bez prevara. Recite, što je danas jeo za doručak? Kad shvatite gdje osoba gleda, govori istinu, prijeđite na temu koja vas zanima. Ako ste odgovorili na jednostavno pitanje, sugovornik je podigao pogled s lijeve strane (reproducirao odgovor iz sjećanja) i kad je odgovarao na pitanje koje vas zanima, gore i desno, onda je to mogući znak da niste čuli istinu.

Često trepće

Obično svaka osoba treperi frekvencijom od 6-8 puta u minuti, što ne izaziva neugodu među sugovornicima. Ako pokušavamo sakriti svoje misli i osjećaje od drugih, tada počinjemo trepnuti češće. Ovo je nehotična reakcija koja uvijek prati svako emocionalno uzbuđenje..

Opušta ovratnik košulje

Apsolutno kinematografska skica: kvržica u grlu i otvorena ovratnica košulje. Znanstvenici su otkrili da bilo koja osoba, a posebno muškarac, osjeća laž na fizičkoj razini. Izaziva svrbež i nelagodu u mišićima lica, a mi automatski pokušavamo ogrebati zabrinjavajuće mjesto kako bismo smirili živce. Najčešće se to događa u situaciji kada je lažov neiskusan i siguran da će njegova obmana brzo provaliti. Još jedna izdajnička reakcija tijela - ona „baca u toplinu“. Kapljice znoja pojavljuju se na vratu prevaranta kad osjeća da sumnjate da je nešto u redu. Budite na vidiku. Ista gesta može ukazivati ​​na približavanje agresiji. Kad se sugovornik nešto iznervira nečim i istodobno skine ovratnik s vrata kako bi ga ohladio svježim zrakom i suzbio bijes. Pogledajte po situaciji.

Uši ogrebotine

Drugi svrbežni savjet je trljanje ušne školjke, savijanje ušne školjke ili lagano grebanje. Tako nehotice čine ljudi koji su prisiljeni reći laž, ali sebi - to ne pruža nikakvo zadovoljstvo. Ova izmjena geste malog djeteta koja začepljuje uši kako ne bi slušala prigovore svojih roditelja.

Kako naučiti razumjeti ljude bez riječi?

11 minuta za čitanje

Naučiti razumjeti ljude daleko je od laganog zadatka, ljudi mogu uljepšati istinu ili poželjeti razmišljanje. Kako naučiti čitati između redaka? Pozornost će vam pomoći u tom pitanju - većina informacija dolazi putem gesta, izraza lica i zvuka glasa. Promatrajući, uvijek se može shvatiti u čemu je suština materije, gdje osoba iskreno govori i gdje postoji velika vjerojatnost prevare..

Možete naučiti razumjeti ljude bez riječi, naš će vam članak pomoći u otkrivanju tajnih znakova geste, ponašanju ljudi u različitim situacijama, pomoći vam u navigaciji u komunikaciji s novim poznanstvima i reći vam na što biste trebali obratiti pažnju tijekom pregovora. Dakle, kako razumjeti osobu pomoću gesta i izraza lica?

Psihologija gestikulacija i izraza lica

Razumjeti osobu bez riječi omogućuje izraze lica, geste, poze. Razmotrite glavne aspekte koji zahtijevaju posebnu pozornost:

  1. Torzo tijela - ako osoba naginje tijelo i glavom prema sugovorniku - to ukazuje na jasan interes, želju za komunikacijom, pronalaženjem zajedničkih tema, želju za međusobnim razumijevanjem. Kad se naslonite u naslonjač, ​​gledate u bočne stranice - postoji nedostatak interesa, bezbrižnost;
  2. Osobni prostor, komunikacijske zone - svaka osoba ima osobnu zonu, od oko 46 cm do metra, društvena - 1,2-3,6 m, javna - preko 3,6 m. Želja autsajdera da bude vrlo blizak obično izaziva negativnu reakciju. Samo nam se prijatelji, bliski ljudi mogu približiti, vrijedi razmotriti i ne kršiti ove zone prilikom susreta s novim ljudima. Pljeskati ramenom, dodirivati ​​neznanca ne vrijedi, to će izazvati negativnost na podsvjesnoj razini.
  3. Stojeći torzo:
  • ljuljanje tijela - osoba se osjeća tjeskobno ili u žurbi;
  • fidgeting, prebacivanje s jedne noge na drugu - govori o nesigurnosti, osoba je nervozna, zabrinuta, možda želi otići što je prije moguće, kako bi prekinula razgovor;
  • noge stoje ravno, usmjerene prema sugovorniku - osoba je spremna za komunikaciju, zainteresirana za razgovor;
  • prekrižene noge - obrambeni položaj, osoba se osjeća nesigurno, prvi put je u novom okruženju, među strancima ili se ne slaže baš s mišljenjima drugih.

Možete naučiti razumjeti ljude ako pažljivo nadzirate sugovornika tijekom razgovora.

  1. Položaj ruku - često pomaže razumjeti ljude, odrediti raspoloženje i stanje osobe:
  • ruke na bokovima - za muškarca, signal: spreman za akciju, razgovor, aktivne akcije, možda neprijateljstvo, ova se situacija koristi u sporovima; za žene - naglasite ljepotu nošnje ili odlučnost raspoloženja, ovisno o situaciji;
  • palčevi smješteni u pojasu ili u džepovima - osoba želi u razgovoru između muškaraca privući pažnju suprotnog spola - procjena, suparništvo, pretvara se u sukob, agresiju s napetim položajem nogu i tijela;
  • ruke otvorene - položaj pogodan za komunikaciju i povjerenje;
  • ruke prekrižene na prsima - obrambeni položaj, negativan stav prema situaciji, stisnute šake - neprijateljstvo, s opsegom podlaktica - nervoza, očekivanje nečeg uzbudljivog. Ruke su ukrižene, a palac prema gore predstavlja superiornost, samopouzdanje;
  • ruke ispred vas, dlanovi iznad dlana - na primjer, pomažu osobi da stekne samopouzdanje tijekom govora. Oni govore o potrebi za podrškom, nedostatku samopouzdanja;
  • podizanje ramena - "ne mogu reći sigurno", "nisam siguran", ali ponekad se čuje trzanje ramena ako želite reći laž;
  • mahati rukama - osoba ne može obuzdati emocije, pretjerano je uzbuđena - ljuta, uznemirena ili ogorčena;
  • ruke iza vaših leđa - otvorenost, samopouzdanje, čak ponekad superiornost - šefovi, čelnici, vladini službenici često koriste ovaj položaj ruku;
  • ruka iza glave - osoba voli dominirati, osjećati se superiornom;
  • želja za sakrivanjem prstiju - obično koriste džepove ili druge metode, simbolizira sklonište informacija, nedostatak iskrenosti, povjerenja u razgovor;
  • nabori na rukama - osoba je vrlo nervozna, možda doživljava stres, napetost ili depresiju;
  • kucanje prstima - žurba, nervoza, trebate brzo rješenje problema ili pomoć u smirivanju;
  • ruku u položaju "kuća" - samopouzdani ljudi radije spajaju prste, gradeći piramidu, promatrali su je diplomati i ministri;
  • trljanje ruku - nestrpljenje, iščekivanje nekog događaja, primanje informacija, veliko zanimanje.

Čitamo geste i izraze lica neke osobe, promatramo pokrete ruku, glave, izraz lica.

  1. Pokreti glave pomoći će vam da naučite razumjeti ljude:
  • naginjanje prema sugovorniku - interes za komunikaciju;
  • oštri pokreti glave - neslaganje s gledištem;
  • naslonjen na leđa - arogancija, prezir;
  • klimanje glavom - želja za svidjanjem, iskazivanje pristanka, podrška sugovornika;
  • okretanja glave - sumnje u izgovorene riječi, nerazumijevanje ili neslaganje;
  • spuštena glava - samopouzdanje, samopoštovanje se podcjenjuje, osoba se osjeća nespretno, nelagodno, spremnost na ustupke, osoba ne prati uvijek svoje interese;
  • grebanje glave - osoba je neugodno, osjeća nesigurnost, nerazumijevanje suštine pitanja, misli.
  1. Izrazi lica, geste u području lica. kako čitati osobu gestama i izrazima lica?
  • Pokrivanje usta rukom - želja da sakrijete nešto, neistinite informacije;
  • dodirivanje vrha nosa - modificirana gesta istog značenja - nevjera u riječi, sumnja, želja za skrivanjem laži;
  • trljanje očne kapke - nespremnost vidjeti nešto neugodno, čuti laži, skrivati ​​informacije;
  • trljanje uha - osoba je umorna od slušanja, možda ne vjeruje riječima, želi izraziti mišljenje;
  • grebanje vrata - govori o sumnji i nesigurnosti, osoba je teško donijeti odluku;
  • prsti u ustima, olovka, cigara - primanje moralne potpore, možda osjećaji, živčana situacija;
  • milovati bradu - razmišljati, donositi odluke, analizirati informacije.
  1. Rukovanje - kroz drhtanje ruku možete naučiti razumjeti ljude:
  • ruka okrenuta dlan prema dolje - osoba voli dominirati;
  • drhtanje s dvije ruke - među političarima pronađena želja za pobjedom, prijateljstvo, iako to ne biste trebali zloupotrijebiti, ne doživljava se uvijek pozitivno;
  • trom stisak ruke - samopouzdanje, slab karakter;
  • vrlo jaka kompresija kostiju - agresivnost, ukočenost karaktera, loše ponašanje, izazov drugima;
  • drhtanje vrhova prstiju - događa se kada osoba nije u potpunosti dostigla, govori o sumnji;
  • tresenje ramenom, laktom drugom rukom prihvatljivo je u odnosima s bliskim ljudima, u drugim je slučajevima nepoželjno, mogu se shvatiti negativno, invazija na teritorij osobne zone.

Ispitali smo glavne točke o kojim gestama i izrazima lica osoba govori. Zanimljivo je da se geste događaju na nesvjesnoj razini, često ne primjećujemo kako stojimo, kako držimo svoje držanje, kakve pokrete radimo rukama. Štoviše, ljudski izrazi lica i geste, psihologija ponašanja međusobno su povezani pojmovi, često po karakterističnim karakteristikama ponašanja možete razumjeti s kakvom smo osobom - otvoreni, komunikativni, iskreni ili nemirni i skloni obmanjivanju. Kako naučiti čitati izraze lica i geste osobe, ako je prvi put vidite, nisu nepoznati?

Imajući potrebno znanje, lako je naučiti razumjeti ljude, čitati njihove namjere, izraze lica i geste ležeće osobe

  1. Često se nakon izgovaranja laži primjećuju takve geste - labavljenje kravate, dodirivanje vrata, nosa, prekrivanje usta. Često se tijekom razgovora kriju ruke, mogu se premještati, njihati, što ukazuje na zabrinutost. Postoji i suprotno ponašanje - stoje nepomično, poput okamenjenog, ne pokazujući emocije. Malo se gestikulira, jer je mozak zauzet izmišljanjem i kontrolom pripovijedanja.

Položaj nogu - mogu zamahnuti nogama, pokazuju nervozu, nestrpljivost, često su noge okrenute na drugu stranu sugovornika. Mogu napraviti oštre pokrete ramenima, dodirnuti sugovornika, pokušavajući ih "trljati u povjerenju".

  1. Izrazi lica - oni sakrivaju oči, gledaju na drugi način, trčanje ili obrnuto ne smanjuju pogled, gledaju u prazno područje. Osmijeh je obično napet, neprirodan, vidljiv je samo pokret usana, a u kutovima očiju nisu vidljive nikakve promjene. Često treptanje također izražava nervozu ili želju za skrivanjem informacija, osjećaja.
  2. Govor - obično govore mirnim tonom, pridajući važnost riječima. Mogu pojačati ton kada se pokažu ili su u uzbuđenom stanju. Obično se promjena tona govora ne dogodi slučajno, pazite na ton i riječi. Mogu se spotaknuti, uh. mmm... stvarati druge zvukove, izgubiti razum.

Kako ponašanje poštene osobe, izaziva samopouzdanje?

  1. Tiho održava kontakt očima, otvoren je za komunikaciju, čini sklonost prema sugovorniku tijekom razgovora. Drži se smireno i samouvjereno. Može kimnuti, voditi smiren razgovor. Voli gestikulirati, ruke su otvorene, dlanovi okrenuti prema dolje govoreći "sve je fer". Noge su u mirnom stanju, stoje jedan pored drugog ili napuštene jedna za drugom, ali bez naglih pokreta. Okrenuo je cijelo tijelo i stopala sugovorniku.
  2. Izrazi lica su živahni, lagani i živahni osmijesi vidljivi su na licu, uvijek iskreni, osjeti se, zabava se prenosi drugima. Osmijeh se prenosi u kutove očiju, koji se također "smiju". Izraz lica uvijek odgovara iskusnim emocijama i riječima, ako je osoba tužna, uznemirena nečim - to je odmah očito, ne pretvara se da je sve u redu.
  3. Govor - može izraziti različite osjećaje i emocije, što se odražava na glas. Ton glasa odgovara raspoloženju, situaciji, osjećajima. Glas se mijenja ovisno o temi rasprave, pokušava jasno izgovoriti riječi, glas je dubok, nizak, zvučan, često čujemo optimizam, vedrinu.

Psihologija ljudskog ponašanja, izrazi lica i geste pomažu naučiti razumjeti ljude, njihovo stanje, raspoloženje, pronaći poseban pristup za sve, razlikovati iskrenost od želje da se sviđaju ili budu prevareni. Geste i izrazi lica pružaju puno informacija, ali glas je odraz i osobe, omogućava vam da saznate više o unutarnjem svijetu i stanju u određenom trenutku..

Tajne glasa, kako izračunati osobu na način razgovora?

Možete naučiti razumjeti ljude slušajući glas, intonacije, tembre, emocije koje zvuče u govoru.

Glavne značajke glasa, njihovo značenje:

  1. Previsok glas - izaziva osjećaj da je osoba nezrela, neiskusna, nesigurna, razdražljiva. Često su ljudi s visokim glasom doživjeli psihološku traumu u djetinjstvu, što je uzrokovalo zaustavljanje emocionalnog razvoja, formiranje glasa. Iskusni psiholog može vam pomoći prilagoditi zvuk vašeg glasa i riješiti unutarnje sukobe..
  2. Nizak glas - prisutnost takvog glasa ovisi o uređaju glasovnog aparata, ali nizak glas zvuči ljepše od visokog, izaziva više simpatije. Glas nije potrebno podcjenjivati ​​previše, već će biti vidljiv i zvuči neprirodno, pretenciozno. Dovoljno je govoriti mirno, a ne povećati tonalitet. Žene koje mogu govoriti tihim glasom smatraju se privlačnijim i seksi. Muškarci obično po prirodi daju tihi glas, to je dovoljno.
  3. Miran glas nije uvijek razlog za sramežljivost i nesigurnost, može se koristiti za želju da se privuče pažnja, tako da ljudi ponovno pitaju, ne zloupotrebljavaju strpljenje drugih, bolje je pokušati razgovarati glasnoćom koja je dovoljna za razumijevanje, kako bi se izbjegli sukobi.

Znanstvenici su primijetili da je miran glas često uzrok depresivnog raspoloženja, tuge, depresije, osjećaja nemoći. Štoviše, takav osjećaj ne donosi radost u životu i stvara napetost u duši, što može rezultirati izljevima bijesa i nezadovoljstva..

  1. Glasan glas - glasnogovorni ljudi žele pažnju, moć, kontrolu nad situacijom, arogantni su i dominiraju, skloni rivalstvu. Takvi ljudi zapravo nisu samopouzdani i stalno zahtijevaju potvrdu svoje superiornosti. Takvo se ponašanje promatra među imigrantima iz velikih obitelji, gdje se trebalo boriti za mjesto na suncu.

Glasan govor u kombinaciji s visokim tonom također govori o razdražljivosti, postoji faktor koji uzrokuje promjenu glasa. Osoba je možda nezadovoljna nečim u sebi ili svijetu oko sebe, stoga prelazi na glasan govor s nijansama nezadovoljstva.

  1. Šutnja govora na kraju rečenice - osobi s takvim načinom govora također nedostaje samopoštovanje, očituje se u nepažnji govora, nedostatku jasnoće, promišljenosti. Osim toga, nepravilno disanje može dovesti do sličnog učinka, morate naučiti udahnuti prije rečenice, tako da ima dovoljno zraka za govor, malim udisajima i izdisajima tijekom razgovora, kao prilikom pjevanja.

Često ljudi s tihim govorom imaju osobinu - teško im je dovršiti ono što su započeli, uzeti mnoge stvari odjednom, otići na pola puta, nedostajati organizacije.

  1. Drhtav glas - ljudi s drhtavim glasovima često su uznemireni, zabrinuti, zabrinuti zbog sitnica. Često se boje života, poteškoća, stalno se kreću kroz razne situacije, razmišljajući što će se dogoditi. Postoje neurotičari koji sami plijene svoj život nepotrebnim brigama o budućnosti, zaboravljajući živjeti danas.
  2. Nosne note - izgovor u nosu: efekat bolan ili žali osoba obično negativno percipiraju drugi, većina ljudi ne voli takve ljude. Ako ovu specifičnost ne koristite za snimanje u serijama, bolje je raditi na glasu i riješiti se neugodnih specifičnosti. Ljudi sa sličnim glasom često postaju predmet ismijavanja, ne shvaćaju ga ozbiljno, nije pogodan za napredovanje u karijeri.
  3. Hrapav, oštar glas - govori o vlasniku kao o nepristojnoj i dominirajućoj osobi koja više voli dominirati životom, s takvom osobom treba biti na oprezu, ne vjerujte previše, zaručite se dobrim riječima.
  4. Glas seksualnog aspiriranja - takav način govora obično ne nadaje povjerenje, prikladan je samo za bliske ljude i nećete moći svakoga zavesti svojim glasom. Takvim ljudima nije povjeren odgovoran rad, iako ih tajnici mogu zaposliti. Ljudi često imaju dojam da takva osoba ne može biti kompetentna u važnim stvarima. Nisu baš iskreni ako koketiraju sa svima.
  5. Govor je prebrz - ljudi skloni brbljanju bez prestanka, često nisu uravnoteženi u životu i u stanju su stresa, žurbe, neprestano pokušavaju nešto uhvatiti, hvataju se za vlak koji odlazi. Teško je takve ljude smatrati pouzdanima, radije kontroliraju razgovor, preuzimaju inicijativu, razgovaraju više o svojim problemima, imaju malo interesa za druge i zato umaraju čak i voljene i voljene osobe. Brz govor iritira ljude.
  6. Nepristojan govor karakterističan je za jasne, izravne ljude, oni uvijek stoje na svojim pozicijama, ne vole predavati, skloni su voditi druge, podučavaju, daju pouke, poput učitelja u školi. Drugima se čini arogantnim, arogantnim.
  7. Slatki glas - često viđen kod dvoličnih ljudi koji žele napraviti poseban dojam, postići željeno od drugih, protežu riječi, podsjećaju na lik iz bajke - "lisica-sestra". Takvim ljudima ne treba vjerovati, mogu voditi dvostruku igru.
  8. Vrlo spor govor - često ljudi s sporim govorom strastveno prolaze prema unutarnjem svijetu, problemi, ne primjećuju druge, mogu biti depresivni. Razina samopoštovanja često se podcjenjuje, oni govore i izvode radnje vrlo sporo, bojeći se pogriješiti u životu. Mogu biti arogantni, zgnječiti se riječima u polaganom i jasnom govoru, pokušavajući se uvjeriti da su u pravu, zanemarujući reakcije sugovornika. Često je uzrok sporosti omalovažavanje, ali postoje i drugi - kršenje neuromotornog, inhibicijskog učinka lijekova.

Ljudi se razumiju bez riječi i nauče percipirati sliku, pazeći na male detalje - geste, izraze lica, zvučne glasove. Često na podsvijesti osjećamo neusklađenost informacija i ponašanja ili zvuka glasa. Imati potrebno znanje, naučiti razumjeti ljude bit će mnogo lakše.

Želimo vam da uvijek uspješno komunicirate s drugima i naučite čitati misli bez riječi!

10 znakova da vaš sugovornik laže

Kako je junak jedne popularne serije govorio, "oni lažu svima", i u tome je imao potpuno pravo. Bankari i prosjaci lažu, roditelji i djeca, kriminalci i policajci, a ponajviše, naravno, lažu službenici - može se reći da je to sastavni dio njihovog rada. Neki vješto obmanjuju, drugi samo nespretno pokušavaju sakriti istinu, ali na ovaj ili onaj način - svi lažu. Istina je u nekim slučajevima mnogo bizarnija od jednostavne, ali lažne verzije događaja, pa prije nego što navodnog lažljivca dovedete u čistu vodu, bolje je osigurati da vas on zaista vodi za nos. U ovoj će se zbirci naći neke karakteristične karakteristike ponašanja lažljivca..

1. Gledajući u pod ili izravno u oči

Ako osoba laže, u pravilu izbjegava gledanje u oči kako se ne bi odala. Međutim, neki lažljivci, naprotiv, pokušavaju upoznati poglede sa svojim sugovornikom što je češće moguće. Izravni pogled "oči u oči" uvijek daje vjerodostojnost priči koju mnogi sofisticirani i iskusni prevaranti uspješno koriste. Ako tijekom razgovora niste u stanju upasti u oči sugovorniku, a on ga počne intenzivno i uporno gledati u oči, ne vjerujte riječima ovog licemjera.

2. Govorni govor s dugim rečenicama

Lažljivci imaju tendenciju da izbjegavaju izravne kratke fraze - što su monolozi duži, ležerniji razgovor i lažljivac ima više vremena za razmišljanje o daljnjim frazama..

Sasvim tipična za izigravačka pitanja poput "Odakle ste ove informacije?" također koristio da sugovornik počne objašnjavati, pružajući lažljivcu priliku da razvije i druge korake dezinformacije.

3. Poze i geste

Govor tijela mnogo je istinitiji od govora - onaj koji je u stanju majstorski zavesti sugovornika, daleko od toga da uvijek može kontrolirati najsitnije manifestacije svoje nesigurnosti.

Ako osoba govori vrlo uvjerljivo, ali fidgets na stolici, okrene se od slušatelja, neprestano prelazi rukama na prsima ili dodiruje lice, bolje je dvaput provjeriti informacije koje je primio od njega.

4. Dodatni detalji

Neki prevaranti u razgovoru vole spomenuti razne detalje - prema njihovom mišljenju, zahvaljujući mnogim detaljima, lažne priče postaju vjerovatnije.

Sugovornici ne smatraju da je priča s glasovito iskrivljenom zapletom i obiljem „lirskih digresija“ uvijek istinita, pa takva tehnika često samo smanjuje vjerodostojnost pripovjedača, ali to ne prestaje lažljivcima.

5. "Najbolja obrana je napad"

Ako se tijekom razgovora s lažljivcem usudite sumnjati u njegove podatke, budite spremni na kontranapad - najvjerojatnije će licemjer prikazati najdublje ogorčenje zbog vaše nevjere, sljedećih nekoliko minuta uvjerit će vas da nećete naći osobu iskreniju nego što je on u cijelom svijetu, a zatim pokušajte prevesti razgovor o drugim temama.

U pravilu, ljudi koji govore istinu ne ponašaju se tako - ne trebaju izbjegavati "klizave" teme u razgovoru, pa su puno manje nervozni i ne pokušavaju se bijeliti u oči sugovornika, već mirno stoje sa sobom.

6. Neusaglašenosti u različitim verzijama

Lažljivci često ukrašavaju svoje priče velikim brojem slikovnih detalja, ali ne govore o zaista važnim. Kako bi bili sigurni da sugovornik ne krije nešto važno, pokušajte mirno snimiti njegovu priču na diktafon, a nakon toga se vratite nakon nekoliko dana i raspravite o nekim detaljima. Ako se sugovornik zbunio u "svjedočanstvima" s nekom vrstom "sučeljavanja" sa samim sobom, zaboravljajući ono što je ranije rekao, najvjerojatnije su vaše sumnje u "nepoštenu igru" opravdane.

7. Pokreti očiju

Kada razgovarate s desnom rukom, obratite pažnju na to kako se njegove oči kreću - ako, nakon postavljanja pitanja, pripovjedač podigne pogled s lijeve strane, to ukazuje da pokušava nešto zapamtiti, a pomicanje pogleda desno i gore obično se dogodi ako osoba iznese pogodan potez inačica za vas. Točno isti fenomen, samo u zrcalnom odrazu, primjećuje se kod ljevorukih ljudi: kada pristupaju memoriji, njihove se oči pomiču udesno i gore, a kad se mašta spoji, gore i lijevo. Ako istovremeno ruke dupliciraju pokret očiju, to još jasnije ukazuje na moguću prijevaru.

Također, lažljivci tijekom razgovora češće trepere i trljaju oči, pa ako primijetite slična ponašanja sugovornika, ali on nema problema s vidom, najvjerojatnije laže.

8. Miris znoja

Strogo govoreći, ako se osoba znoji, ne može se nedvosmisleno ustvrditi da je lažov. Promjena razine znojenja jedan je od glavnih znakova varanja prilikom provjere s detektorom laži, no mnogi se ljudi teže znoje s jakim uzbuđenjem ili stresom, tako da miris znoja može poslužiti samo kao neizravni dokaz laganja, ali ako se osoba ne samo odjednom znoji, već i pocrveni i čak je počeo mucati ili je izrazito uznemiren ili vam visi rezance na uši.

9. prolazne grimase

Izložiti osobu u laži, pažljivo pratite promjenu izraza na svom licu - na početku razgovora lažljivci često čine pogreške, dopuštajući istinskim emocijama da utječu na njihovu fizionomiju: to može biti lagani, gotovo neprimjetni polusmijeh ili, naprotiv, naglašena ozbiljna grimasa. U pravilu takve "mimične ispovijesti" traju samo nekoliko sekundi, ali možete puno reći o sugovornikovim namjerama..

Neki podsvjesno primjećuju kada lažljivac na trenutak "skine masku", ali se ne daju izvještaji i ne mogu objasniti što je uzrokovalo iznenadni porast nepovjerenja. Ta se sposobnost često smatra nekom vrstom iracionalnog "njuha", ali u tome nema ničeg natprirodnog - trenirajući na lažljivcima, svatko može postati hodajući "detektor laži".

10. Ponavljanje - majka nevoljne ispovijedi

Sugovornik vam je ispričao detaljnu fascinantnu priču, ali u njegovim riječima nema sigurnosti? Zamolite je da joj kažete ponovno i istovremeno razjasnite neke detalje koje je spomenuo ranije. Ako pripovjedač iznenada počne razmišljati i posrnuti, najvjerojatnije, ni prva ni druga verzija njegove priče nisu vjerodostojne.

Zašto ljudi skidaju pogled tijekom razgovora? oznaka 7

Psiholozi kažu da osoba koja sakrije oči u dijalogu ili skrene pogled može biti ili vrlo velika stidljiva osoba ili lažljivac. I istina je da onaj tko "trči očima" odaje dojam ne previše pristojne osobe. Ali ljudi često ne vole gledati oči u oči, a to nije povezano s mislima kako nešto ukrasti ili suzbiti. Zašto mi odvraćamo pogled? Da li lažljivci gledaju u oči? Moderna znanost ima svoje odgovore na ova i druga pitanja..

Oči - ogledalo duše

Stručnjaci sa Sveučilišta u Kaliforniji uvjereni su da je kvaliteta komunikacije 93% određena neverbalnim putem. Govor tijela, tonalitet, tembre glasa i, naravno, izraz očiju - sve to pomaže da shvatite što osoba zapravo želi reći.

Ostale su brojke dane u studiji koju su vodili Stephen Janick i Rodney Wellens sa Sveučilišta u Miamiju na Floridi: 44% pozornosti tijekom komunikacije usmjereno je na oči, a samo 12% na usta. Upravo su oči "lakmus test" naših emocija: strah, razočaranje, gorčina, radost ogledaju se u njima... Ali zašto onda tako često odvraćamo pogled?

Pokušaj koncentracije

Psiholozi Fiona Phelps i Gwyneth Doherty Sneddon u svom su radu „Glaver-averzija“ pokušali utvrditi ovisnost trajanja pogleda o načinu dobivanja informacija i njegovoj razini složenosti. Proveli su eksperiment u kojem su dvije skupine osmogodišnje djece postavljale laka i teška pitanja, dok je prva dobivala informacije licem u lice, a druga putem video-nadzora.

Pokazalo se da je pitanje teže, što je češće dijete skretalo pogled u pokušaju da se usredotoči i pronađe odgovor. Zanimljivo je da je slična situacija češća promatrana u skupinama u kojima je dijalog građen licem u lice.

Lažljivac? Lažljivac!

Postoji postojani stereotip da osoba tijekom laži nije u stanju pogledati sugovornika u oči. Međutim, britanski psiholozi sa Sveučilišta u Portsmouthu sigurni su da se sve događa upravo suprotno.

Lažeći govornik želi se pobrinuti da se njegove „rezanci“ pouzdano naslažu na vaše uši, pa neprestano nadgleda vaše emocije, pažljivo ga gledajući u oči. Ali je li takvo ponašanje učinkovito?

Moć uvjeravanja

Ponekad i lažljivci to rade: znajući da će sugovornika biti neugodno iznenađen trkaćim pogledom, on usko promatra osobu, usmjeravajući pogled prema području nosa.

Niz eksperimenata koje su izveli psiholozi Francis Chen sa Sveučilišta u Britanskoj Kolumbiji i Julia Minson sa Sveučilišta u Kennedyju sa Sveučilišta Harvard pokazao je: što govornik bliže gleda u sugovornika, manje je uvjerljiv njegov govor. Jeste li ikad primijetili da mnoge javne osobe ne gledaju u oči, već malo niže ili u most nosa? Kontakt bliskim očima često se može smatrati jasnim pokušajem nametanja nečijeg gledišta..

Jedan na jedan

Britanski znanstvenici sa Sveučilišta u Portsmouthu također su dokazali da ljudi duže gledaju u oči sugovornika ako su licem u lice s njim - u prosjeku 7-10 sekundi. To se vrijeme smanjuje na 3-5 sekundi ako se komunikacija odvija u skupinama..

Trokut koketiranja

Osmijeh, wink, dug pogled pravo u oči... Takvo se ponašanje u modernom društvu smatra pokušajem koketiranja. Vjerojatno će većina nas izbjeći produljeni kontakt očima upravo iz tog razloga. Odjednom će osoba pomisliti da nešto nije u redu?

Savjetnica za komunikaciju Susan Rabin u svojoj knjizi "101 načina za flert" potvrđuje ovaj stereotip: dugi kontakt očima je izuzetno važan za flert, dok muškarci i žene koriste različite "tehnike". Ako predstavnici jake polovice čovječanstva preferiraju izravan pogled, koji podsvjesno smatraju manifestacijom snage i hrabrosti, onda žene "bacaju pogled" na takozvani "trokut koketiranja": dama prvo vizualno pregledava cijeli "predmet", ako je test prošao test uspješno, pogled "počiva" u očima.

Razlog za nesreću

Dr. Peter Hills, profesor psihologije na Sveučilištu u Engleskoj, Ruskin, u koautorstvu s dr. Michaelom Lewisom sa Sveučilišta Cardiff, objavio je članak u kojem se kaže da siromašni ljudi pokušavaju izbjeći kontakt očima.

Radije će obratiti pažnju na novu frizuru, prekrasne cipele ili parfemski miris. Možda je to zato što se osoba koja pati pati ne želi uroniti u pravo emocionalno stanje sugovornika. On i njegovi problemi "iznad krova"!

Vizualni, audio ili kinestetički?

Neurolingvisti nude svoje objašnjenje. Hoće li osoba gledati u oči ili pokušava brzo skrenuti pogled - to ovisi o načinu na koji misli. Vizualni ljudi razmišljaju s vizualnim slikama, pa im je toliko potrebno usmjeriti pogled na oči kako bi "pročitali" informacije koje nedostaju.

Zvuči su važni za publiku - vjerojatnije je da će slušati tember i intonaciju glasa, gledajući negdje u stranu. Kinestetika, zasnovana na intuiciji i taktilnim senzacijama, tijekom komunikacije pokušavaju dotaknuti sugovornika, zagrliti se, rukovati se rukama, dok oni obično gledaju dolje.

Agresija, ili ono što mu treba?

Socijalna psihologinja Julia A. Minson uvjerena je da je vizualni kontakt, s jedne strane, vrlo intiman proces, s druge strane može odražavati želju jedne osobe za dominacijom nad drugom.

"Životinje se nikada neće međusobno gledati u oči", kaže Julia, "ako se tada ne budu borile za superiornost." Doista, osoba koja bulji u vas rađa osjećaj anksioznosti i puno pitanja.

Ako je ovo stranac u javnom prijevozu ili na napuštenoj stanici, tada se odmah postavlja pitanje: "Što mu treba?" Nervoza može dovesti do obostrane agresije. Ako me kolega, dobar prijatelj ili zgodna prodavačica u supermarketu pažljivo pogleda u oči, želim se brže pogledati u ogledalo i vidjeti hoću li se peršin zaglavio na mojim zubima tijekom ručka ili je li maskara procurila. Svatko od nas iskusio je slične osjećaje nespretnosti, pa često radije brzo skrenemo pogled.

Što geste mogu reći? 75 znakova govora tijela

Objavio pikacho 6.9.2016

Uobičajeno je da osoba izražava svoje osjećaje i osjećaje u procesu komunikacije, bez obzira na usmenu prezentaciju ili u obliku pisanih poruka. Ljudi, u izravnom međusobnom dodiru, koristeći izraze lica, govor tijela i geste, unose svijetle boje u priču. Postoji prilika da se shvati je li ova tema zanimala sugovornika ili je ostavila ravnodušnim.

Neverbalna komunikacija. Istina ili mit?

Neki sumnjaju u postojanje govora tijela, smatrajući sve razgovore na tu temu praznom fikcijom.

Protivnici teorije poza i gesta tvrde da se promjena položaja tijela događa iz potpuno različitih razloga. Na primjer, dok sjedi, osoba je pogodnije prekrižiti ruke ako nema naslone za ruke, ali ne zato što ima mizantrop.

Zijevanje započinje ne samo od činjenice da počinju dosaditi. Nedostatak kisika u skučenoj sobi ili prekomjeran rad mogu pokrenuti ovaj proces. Stoga je prije formuliranja zaključaka potrebno razumjeti zašto je sugovornik počeo aktivno gestikulirati ili rotirati predmet u svojim rukama.

Otkriti jezik znaka pomoći će eksperimentu. A subjekti mogu biti prijatelji i rodbina, izrazi lica, čije se poze i geste mijenjaju u različitim životnim situacijama. Ali ni u kojem slučaju ne treba vam se nametati i zatrpati, jer u suprotnom možete naštetiti dugogodišnjem prijateljstvu i dobrim odnosima.

Neverbalna komunikacija

Neverbalno sredstvo komunikacije je proces prenošenja misli bez korištenja govora - drugog signalnog sustava. Sadrži 60-80% skrivenih informacija.

Svatko od nas, komunicirajući s protivnikom koji ispravno iznosi suštinu stvari i raspravlja se s činjenicama, često u svojim riječima osjeća trik. No, unatoč pouzdanosti i istinitosti informacija, intuicija sugerira da se ne biste trebali potpuno oslanjati na ovu osobu. I daljnjom komunikacijom osjeća se nelagoda, osoba traži nešto na što bi se mogla žaliti.

I doista, sugovorniku se pružaju promjene izraza lica, držanja i gestikulacije koje su u suprotnosti s njegovim glatkim prikazom. Pojavljuje se nešto nedosljednosti i javljaju se ozbiljni strahovi da to nije u vašem najboljem interesu.

Sposobnost ispravnog čitanja tajnog jezika gesta izbjeći će neugodne situacije. Na primjer, HR stručnjaci ne mogu bez znanja o skrivenim namjerama potencijalnih zaposlenika.

Osobi je teško duže vrijeme suzdržavati emocije, mora pronaći izlaz. Ali zbog okolnosti, pravila pristojnosti i normi društva, mi se nismo slobodni predati volji osjećaja i izraziti ih, mijenjajući držanje, izraze lica i geste. Često takvo ponašanje postaje norma i postaje navika.

Primjeri neverbalne komunikacije

  • Postoji uobičajena metoda uspostavljanja kontakta s novim prijateljima: trebali biste kopirati njegove geste i poze. Ako je sugovornik prekrižio ruke, možete ponoviti ovaj pokret tijela. Ova manipulacija promiče neverbalno jedinstvo. Postoji čitav niz takvih malih trikova.

Da biste uhvatili pravo značenje, morate pažljivo paziti na položaj ruku i nogu sugovornika.

Većinom geste i poze naglašavaju istinu, a ponekad su u suprotnosti s onim što je rečeno..

Teško je povjerovati osobi s prekriženim udovima, uvjeriti drugu u dobre namjere. Malo je vjerojatno da će ispuniti svoje obećanje. Sigurno koristi mjesto i povjerenje partnera za osobne interese.

Kroz geste i držanje možete sakriti neke informacije od protivnika. Unatoč lakoći i lakoći komunikacije, držanje jasno daje do znanja da vlasnik ne namjerava dijeliti važne podatke s bilo kime.

Psihologija gesta

Alana Pisa, poznatog psihologa, zovu "gospodin govor tijela". Autor je objavio svoja djela u milijunskim primjercima. Alana Pease nastojao je ne samo naučiti čitatelja da "dešifrira" govor tijela, već i da stečena znanja primjeni u praksu. Ni najmanje promjene, čak i širenje zjenica i blizina očnih kapaka, ne bježe od njegove pozornosti.

Autor, analizirajući najmanje detalje, identificira dva važna prioriteta.

Prvo, postoji prilika za uspostavljanje komunikacije.

Drugo, moguće je s velikim stupnjem vjerojatnosti izračunati daljnje postupke osobe.

Sa stajališta psihološkog znanja, Alan se usredotočuje na razlikovne osobine ponašanja i gesta kod žena i muškaraca.

Pored rodnih razlika, pokreti rukovoditelja i podređenih vrlo su različiti. Gledajući razgovor, možete uhvatiti brzu promjenu osjećaja.

Znakovni jezik. Kako čitati misli bez riječi? 49 jednostavnih pravila

Osoba prenosi informacije ne samo uz pomoć riječi (usmeno), već i uz pomoć gesta, izraza lica, držanja, pogleda, izgleda, udaljenosti tijekom razgovora, nakita - to jest, uz pomoć neverbalnih signala. Dokazano je da većinu informacija o osobi (oko 80%) dobivamo iz neverbalnih izvora, dok riječi daju samo 20% svih informacija. Vrlo često neverbalne informacije ostaju „iza kulisa“ naše percepcije, jer ih ne znamo čitati i tumačiti.

Često ne primjećujemo očito: formalno vjerujemo u riječi pristanka, dok osoba negativno kimne glavom, pokušavajući nas upozoriti - ne slažem se. Ne obraćamo pažnju na činjenicu da je osoba koja nas pozdravlja s osmijehom prekrižila ruke na prsima - znak obrambenog položaja - "Neudobno mi je i neugodno".

Knjiga je namijenjena onima koji žele naučiti čitati znakovni jezik, izraze lica, poze itd., Onima koji žele naučiti više o svom sugovorniku nego što on govori o sebi, onima koji žele dešifrirati prave motive ljudskog ponašanja, odrediti drugo raspoloženje sugovornik. Ako naučite kontrolirati svoje tijelo, koristeći samo one neverbalne znakove koji pomažu u stvaranju pozitivne slike, postavljanje pozitivnog sugovornika, onda je ova knjiga za vas. Da biste svoje tijelo učinili saveznikom, a ne izdajnikom, morate dobro proučiti abecedu gesta, zamislite što znači svaki neverbalni signal. Nudimo vam ovu knjigu kako biste iskoristili dragocjeno iskustvo stečeno nakon što ste je pročitali..


Poglavlje 1
O čemu govore ljudske geste?


Kako prepoznati geste iz kategorije "Mislim"

Osoba u mislima odsutna je u stvarnosti, ne čuje i ne vidi što se događa okolo, jer je u svijetu vlastitih misli i maštarija. Treba napomenuti: kada osoba misli ili mašta, ne troši važne argumente, još uvijek ih neće prihvatiti, neće čuti.

Valja zapamtiti da osoba u meditaciji ima najaktivniju zonu mozga, pa pokušava usmjeriti našu pažnju na to, kao da upozorava: "Ne miješajte se - mislim." Za osobu koja je zamišljena, odvratna od razgovora, karakteristične su sljedeće geste: ruke na čelo u različitim položajima, osoba može trljati sljepoočnice, ogrebati glavu. Takve geste imaju još jednu svrhu: na taj način osoba pokušava povećati efikasnost mozga, prilagodi svoj „uređaj za razmišljanje“ kako bi riješio težak zadatak. Otuda sve vrste glačanja i grebanja..

Uz geste, zamišljena osoba pozira. Sjetite se "Mislioca" Augustea Rodina: on sjedi, odmarajući obraz na ruci. Ako vašeg sugovornika karakterizira takva poza, najvjerojatnije će se odvratiti od vašeg razgovora i razmisliti o nečemu svom. Da biste potvrdili svoje pretpostavke, obratite pažnju na njegov pogled. Za osobu koja je daleko, daleko - u njenim snovima i maštarijama, karakteristično je takozvano „traženje nigdje“: odsutno, ne fokusirano.

Po poziranju osobe koja se odražava, možete približno odrediti o čemu razmišlja. Ako osoba počiva na desnoj ruci ili trlja desni hram, to znači da je lijeva hemisfera mozga (prema zakonu unakrsne raspodjele zona utjecaja mozga) uključena u njegove misli, što je odgovorno za logičke, analitičke sposobnosti osobe. Stoga je u ovom trenutku osoba zaokupljena analizama, zaokupljena je pitanjima koja zahtijevaju detaljne proračune. Ljudski pogled u ovom slučaju može biti usredotočen, usredotočen na jednu točku. Ako osoba počiva na lijevoj ruci, to znači da je uključena desna hemisfera mozga, koja je odgovorna za osjetilnu stranu ljudske prirode. Osoba najvjerojatnije filozofira, fantazira, njegove misli su lišene jasnoće, konkretnosti i ne zahtijevaju analizu. Pogled nije usredotočen na jednu točku, već je, naprotiv, nejasan, usmjeren nigdje.

Ako u svom sugovorniku primijetite takve znakove, moguće je da vas on ne sluša, već je uronjen u vlastite misli. Kako biste bili sigurni da percipira informacije, možete mu postaviti bilo koje pitanje. Ako ne slijedi odgovor, znajte da vaš sugovornik duboko razmišlja. Morate ili pričekati dok se on ne probudi iz misli, ili raditi na njemu: reći nešto glasno ili ga dodirnuti.


Kako prepoznati geste iz kategorije "znatiželjna sam"


Važno je razumjeti zanima li vas osoba s kojom razgovarate. Često su verbalni znakovi interesa zamišljeni, a samo kroz neverbalnu komunikaciju možete shvatiti koliko ste zainteresirani za sugovornika. Usmeno, sugovornik može pokazati interes postavljanjem pitanja, pojašnjenjem detalja, traženjem da ponovi. Ali to, nažalost, nije apsolutni pokazatelj interesa. Pitanja mogu značiti samo nevoljko uvredu, formalnu ljubaznost, ali ne i zanimanje.

Zainteresirana osoba u pravilu je prilično gadna gestama. Osoba može biti toliko koncentrirana na sugovornika ili zanimljive informacije da pokušava ne stvarati buku kako ne bi propustila nit razgovora. Nije ni čudo što u učionici ili učionici gdje školarce ili studente zanima što učitelj govori, postoji savršena tišina.

Ali postoje i druge neverbalne metode za utvrđivanje interesa sugovornika. Osoba koja je zainteresirana za ono što se događa, svim svojim bićem nastoji pristupiti izvoru informacija. Možete primijetiti naginjanje tijela prema govorniku: slušatelj nastoji biti mu bliže.

Događa se da je čovjek toliko zaokupljen onim što se događa da jednostavno prestaje kontrolirati svoje tijelo. Možda će zaboraviti zatvoriti usta ili širom otvoriti oči - ovo su izrazi lica koji upućuju na to da je osoba u najzanimljivijem stanju iznenađena, zadivljena..

Ako u svom sugovorniku niste mogli pronaći nijedan od simptoma koji vas zanimaju, hitno biste trebali promijeniti taktiku - promijeniti temu razgovora, pojačati emocionalnost izjave, jer u protivnom vaša poruka neće biti nevažna za vašeg sugovornika i neće donijeti potrebne rezultate.


Kako prepoznati geste iz kategorije "Poštujem te"

Poštivanje je jedan od onih aspekata ljudskih odnosa koji trebate postići cijeli svoj život. Može biti teško utvrditi je li neko poštivanje istinito ili lažno. Daju li vam ruku sa željom da pozdravite, ili po tradiciji?


Nema toliko gesta koje ukazuju na poštovanje. Da biste odredili kako se ponašate, obratite pažnju na to kako vas osoba pozdravlja. Stiskanje ruku vrlo je drevna tradicija, koja je prije imala ne samo ritualno značenje - pozdraviti pridošlicu, već je značila i da su ljudi dolazili u susret jedni drugima bez zlih namjera, bez oružja. Sada je ovaj ritual stekao druga značenja. Osoba koja se prema vama odnosi s poštovanjem, pruža ruku prvo ili istovremeno s vama. Ne pokušava odmah ukloniti ruku: poštovani stisak ruke trebao bi biti dug. Ruka treba biti ispružena, ni u kojem slučaju ne savijena u laktu. Dakle, osoba vam ne bi trebala uzrokovati neugodnosti, ne smije vas tjerati da se stisnete. Naprotiv, pokušava vam stvoriti najugodnije uvjete.

Sljedeće se može smatrati gestom poštovanja: muškarac pruža ženi ruku na izlazu iz javnog prijevoza. Može biti i formalne prirode, samo znači da je osoba upoznata s pravilima dobre forme. Ako je to gesta istinskog poštovanja, osoba koja se trese rukom trebala bi vas pogledati i pokušati uhvatiti za ruku.

Naginjanje glave je gesta poštovanja. Obratite pažnju na to kako osoba naginje glavu. Poštujući luk može biti popraćen uvijenim kapcima (prošlo je od drevne tradicije da pozdravljaju kraljevske ljude - toliko su veličanstveni i moćni da se ljudi nisu usudili pogledati, pa su spustili kapke).

Zagrljaji su u nekim zapadnim zemljama neverbalni način demonstriranja vaše raspoloženosti i poštovanja prema nekoj osobi, čak i ako nema bliskih odnosa između tih ljudi. Zagrljaji su dozvoljeni nakon prvog sastanka, ako su ljudi našli srodne duše. To, u biti, svodi udaljenost među ljudima na minimum. Drugim riječima, puštate neznanca u vašu osobnu zonu i upadate u njegov osobni prostor. Uspostavlja se izravan kontakt, što znači: "Razumijem vas, prihvatio sam vas, tretiram vas s poštovanjem." U našoj zemlji u pravilu su zagrljaji prihvatljivi samo između bliskih prijatelja i rodbine.


Pravilo broj 4

Kako prepoznati geste iz kategorije "sumnjam"


Koje geste, položaji i izrazi lica upućuju na to da osoba sumnja u odluku? Kako utvrditi da nije spreman dati objektivnu procjenu trenutnih događaja? Lako možete izračunati je li vaš sugovornik konfiguriran tako da se s vama slaže, prihvaća vaše stajalište.


Stanje sumnje dvostruko je stanje. Ima svoje prednosti i nedostatke. S jedne strane, osoba vas još uvijek ne odbija, nije donijela definitivno negativnu odluku, on vam kategorički ne kaže. S druge strane, vaš argument nije dovoljno uvjerljiv, osoba se još nije složila s vašim argumentima.

Za osobu koja nije donijela odluku karakteristične su geste i pozicije za meditaciju, koji ukazuju na to da još uvijek analizira situaciju i da je puna pažnje. On može izraziti nepovjerenje. Ako osoba sumnja u vaše argumente, pokušava vas ne pogledati u oči. Njegov pogled može lutati po sobi, može gledati kroz prozor, pokušati se apstrahirati od vaših argumenata i neovisno razmišljati o prednostima i nedostacima vašeg prijedloga. Još je opasnija crta pogleda prema izlazu. To znači da je sklon negativnom odgovoru i namjerava ga ostaviti u skoroj budućnosti.

Za osobu koja sumnja, geste trljanja, trljanja, grebanja ponavljaju se - monotono. Ove geste imaju sljedeće značenje: prvo, povezane su s mentalnom aktivnošću (osoba misli na vaše argumente), i drugo, imaju cilj odvratiti vam pažnju i zbuniti vas. Osoba u sumnjivom stanju ne koncentrira se na vas i vaše argumente, postoji nešto nervoze i žurbe u njegovim pokretima i gestama.

Evo nekoliko primjera takvih gesta: trljanje ili grebanje očiju, kutova usta, oni znače da vas je osoba posumnjala u laganje, a u vašim argumentima - prljavi trik.

Još jedna gesta koja jasno ukazuje na to da je osoba u stanju sumnje je slijeganje ramenima. Često je to nesvjesna gesta. Na primjer, osoba se može složiti s vama ili se ne slagati, ali istodobno nehotice sliježe ramenima - ovo je neverbalni signal, što ukazuje na njegovu nesigurnost u donesenu odluku. Takva disharmonija u verbalnom i neverbalnom ponašanju sugerira da možete napraviti razliku. Čak i ako je vaš sugovornik donio odluku koja nije korisna za vas, možete ga uvjeriti. Ako se složio s vašim argumentima, ali izražava neizvjesnost - slegne ramenima, to ukazuje da biste trebali učvrstiti njegovo povjerenje u odluku. U protivnom će se nakon razgovora s drugim ljudima predomisliti..

Kako prepoznati geste iz kategorije "Čuvam se"

Ako osoba osjeća prijetnju s vaše strane, boji se da ga možete napasti, učinite nešto što nije baš ugodno za njega, odmah počinje provoditi neverbalnu obranu. Situacija prijetnje se u njegovim riječima možda uopće ne odražava, ali on se počne ponašati drugačije. Samo ga trebaš pogledati i tada ćeš shvatiti da se on boji tebe.

Osoba počinje koristiti posebne geste koje ukazuju na sljedeće: „Stani. Stop. Osjećam da postoji ulov. " Ako je osoba prekrižila ruke na prsima, dok je prstima pokazala u raznim smjerovima, okrenula ispruženu ruku i dlan prema vama, to znači da bi trebali prestati. Ispružena ruka ima i druga značenja: prije svega, ovaj signal neće vam dopustiti da se približite, upada u njegov osobni prostor, osoba nesvjesno postavlja prepreku između vas, osim toga, pokušava na taj način zatvoriti usta, osjeća skrivenu prijetnju u vašim riječima.

Opreznu osobu odlikuje poseban pogled: on vas gleda prazno, nadgleda svaku vašu pokret, jedini cilj da ne propustite trenutak kad se u vašim rukama pojavi "nož". Ovaj "nož" može imati simbolično značenje: možete udarati verbalno, lupiti okrutnom šalom ili reći loše vijesti. Ovo je trenutak kada vas čeka vaš sugovornik. Ako u razgovoru sudjeluje nekoliko ljudi, budni sugovornik vrlo brzo gleda s jednog na drugog.

Osoba koja s vaše strane osjeća prijetnju, može se unaprijed pripremiti za povlačenje - uvijek primjećuje gdje su vrata, tako da ako se njegove pretpostavke potvrde i vi mu stvorite prijetnju, brzo može pronaći izlaz.

Kako možete neutralizirati takve signale? Da bi osoba izgubila osjećaj prijetnje, trebate je uvjeriti, uspostaviti kontakt s njim. Prvo se pokušajte što više približiti njemu, unatoč želji da se povuče. Upotrijebite taktilni učinak - dodirnite ga, pogladite, možete ga primiti za ruku u podlakticu. Ti pokreti ne bi trebali biti oštri, nepristojni, jer će ih u protivnom smatrati početkom napada s vaše strane. Pokušajte govoriti polako i dovoljno glasno da vas osoba čuje, u protivnom će pomisliti da želite nešto sakriti od njega. Ako sjedite za stolom jedan nasuprot drugom, onda biste ga trebali prebaciti. Ako uspijete izbjeći situaciju sukoba i ukloniti osjećaj pritiska, tada će se vaš sugovornik moći opustiti, a vaš dijalog će biti konstruktivniji.

Kako prepoznati geste iz kategorije "kompromitiran sam"

Pronalaženje kompromisa nije lak zadatak u bilo kojoj situaciji, bilo da je to obiteljski spor, poslovni razgovor ili znanstvena rasprava. U takvim je situacijama važno vidjeti kako je vaš protivnik spreman na kompromise. Osoba može reći da se neće odreći svojih riječi, ali neverbalni signali mogu ukazivati ​​na suprotno - osoba je spremna na ustupke.

Ako primijetite odstupanje između riječi osobe i njegovih gesta, to je znak da od njega možete dobiti rješenje koje vam treba. Vrlo je važno vidjeti tu disonancu između riječi i tijela i pravilno je protumačiti. Ako vaš protivnik kaže da se potpuno ne slaže s vama, smatra vaše riječi apsurdnima, ali u tom trenutku kimne glavom prema gore i dolje, to znači da je spreman prihvatiti vaše stajalište i dobiva samo svoju cijenu, pokušavajući postići profitabilnije uvjeti za sebe. Ako primijetite takvu gestu, tada ne možete podnijeti ceremoniju s njom, inzistirajte na svojim uvjetima, budite sigurni da će ih prije ili kasnije vaš sugovornik prihvatiti.

Nedostatak gesta je također gesta. Ako u nekoj osobi, na primjer, prekriženih ruku i nogu, ne pronađemo negativne geste, osjeća se ugodno s vama blisko, lako vas pušta u svoj osobni prostor, to upućuje na to da je osoba prihvatila vaše gledište. Najvjerojatnije ste već učinili dovoljno da ga nagovorite na svoju stranu. U skoroj budućnosti on će se složiti s vama.

Za osobu koja je već donijela odluku karakteristična je određena mimikrija i gestikulatorna smirenost. Nema ometajućih pokreta, gesta, lice izražava mir i sklad. Čak i ako inzistira na svom, odupire se vašem uvjeravanju, najvjerojatnije je ovo samo formalnost.

U raspravi, u sporu, osoba koja je spremna na kompromis ponaša se pomalo impozantno, shvaća: spor je spor, ali on je već sve odlučio za sebe. Može vrlo uvjerljivo braniti svoje stajalište i biti iznutra miran, ali razumije da će ionako biti potrebno donijeti neku vrstu odluke koja odgovara obema stranama.

Da biste odredili čemu je vaš sugovornik sklon, obratite pažnju na korištene geste nabrajanja, koje u pravilu ne nose posebno semantičko opterećenje, ali ponekad mogu nešto pojasniti. Ako osoba usmjerava argumente u vašem smjeru, to znači da se naginje prema vašem položaju. Ako je transfer usmjeren u suprotnom smjeru (kao da skuplja sve oko sebe, podiže sve što je loše), to ukazuje da osoba traži koristi, ima želju iz pregovora dobiti maksimalnu korist.

Kako prepoznati geste iz kategorije „Sklon sam vjerovati“

Osoba nije uvijek prilagođena odnosima s povjerenjem. U pravilu, on ne želi pustiti u svoj unutarnji krug one ljude koji mu izazivaju sumnju ili neprijateljstvo. Pomoću neverbalnih signala lako možete shvatiti je li osoba nadahnula u vama povjerenje..

Vjeruje se da ako je osoba dovoljno aktivno u kontaktu s vama, to znači da ste mu došli povjerovati i on će surađivati ​​s vama. Ali razgovorljivost vašeg sugovornika ne znači uvijek da ste osvojili njegovu simpatiju. Komunikativni ljudi lako komuniciraju s bilo kojom osobom, čak i ako je prema njima neosjećajan. Ponekad samo neverbalnim signalima možete utvrditi pravi odnos prema vama.

Gesti osobe koja je sklona povjerljivim vezama usmjerena je prema sugovorniku. Svaki neverbalni signal, bilo da se radi o brojčanoj gesti, njegovom držanju, nožnim prstima čizme okrenutim u vašem smjeru, poslat će u vašem smjeru. Sve su to znakovi da ste uspostavili kontakt s njim, što može uroditi plodom u budućnosti..

Potrebno je obratiti pažnju na udaljenost između vas. Ako vaš sugovornik promatra udaljenost do 70 cm, to znači da poznaje pravila etiketa i ne pokušava upasti u vaš osobni prostor. S druge strane, ako vas ne pusti u svoj prostor, niste dovoljno lijepi prema njemu. Ako je udaljenost smanjena na 50 cm ili manje, možete se pohvaliti što ste tako šarmantni i privlačni i što ste pronašli pristup osobi.

Ako vas na prvom sastanku osoba može lako dodirnuti, potapšati po ramenu, ispraviti kravatu ili šal, možete sigurno postaviti 5 bodova za svoj šarm i šarm..

Izrazi lica osobe koja je prožeta povjerenjem u vas su vrlo ugodna. Samopouzdana osoba često će vam se smiješiti, štoviše, otvoreno se smije, ne obuzdavajući svoje emocije, jer vas voli i nema čega se treba sramiti u vašem društvu.

Osoba koja je zaslužna za vas može kopirati vaše geste. Često se to događa nesvjesno i ne radi se kako bi vam ugodilo, već jednostavno zato što želite biti malo poput vas. Možete čak i izvesti eksperiment: upotrebljavajte stalnu gestu u komunikaciji s novom osobom, na primjer, klikom prsta. Ako je na kraju razgovora vaš sugovornik usvojio vašu naviku, to znači da ste se vrlo uspješno nosili sa zadatkom koji voli, uspjeli ste ostaviti dobar dojam na osobu.

Kako prepoznati geste iz kategorije "Branim se"

Pokreti zaštite prilično elokventno govore o tome da osoba podsvjesno ili svjesno osjeća strah od vas ili osjeća krivicu. Nalazi se u situaciji u kojoj se treba zaštititi od vaših napada, svi neverbalni signali upućuju na to da želi blokirati vaše pokušaje utjecaja na njega.

Jedna od najčešćih i najsvjetlijih metoda zaštite su ruke prekrižene na prsima. Ovaj signal može značiti da osoba ne želi uspostaviti kontakt, da joj je neugodno, da se želi zaštititi od vas. Kretnja nogu križno spada u ovu kategoriju - osoba kao da gubi osjećaj podrške pod nogama. Karakterističan položaj obrane je ravno tijelo, tijelo je blago nagnuto prema naprijed, glava je spuštena, čelo je usmjereno prema sugovorniku, oči su dolje. Čovjek pokušava pogoditi čelo čelom, kako bi se zaštitio od vaših riječi. Ova poza pomaže odražavanju negativnog.

Nalazeći se u situaciji potencijalnog napada, osoba pokušava zatvoriti najviše bolno područje. Muškarci koriste pozu "nogometaš u zidu" - prekrivaju ingvinalnu regiju i tako se štite od mogućih napada. Osjetljivi ljudi, koji uzimaju sve što je bliže srcu, pokušavaju prekriti grudi u srcu, bilo s rukama prekriženim na prsima ili pokrivajući srce dlanom lijeve ruke.

Osobe s različitim vrstama opažanja mogu imati različite načine zaštite - vizualni prikazi stavljaju naočale, zatvaraju oči rukama, pretvaraju se da sunce zasljepljuje oči, auti mogu povući šešir na uši, ispraviti dugu kosu, ako nemaju jedno ili drugo, proizvode neke manipulacija ušima, njihovo zatvaranje. Kinestetičari koji svijet doživljavaju onako kako osjećaju, pokušavaju održati distancu kako ne bi dotakli svog sugovornika, često skrivaju ruke u džepovima, pokazujući tako da ne žele percipirati podatke koje dajete. Ljudi koji svijet opažaju mirisom mogu manipulirati nosom maramicom, odjednom mogu imati curenje iz nosa - nehotična obrambena reakcija.

Čovjek se brani od vaših napada, stvarajući među vama vidljive i nevidljive barijere. To se može izraziti u obliku izgradnje zida, barijere. Ako sjedite za stolom i vidite da vaš sugovornik počinje graditi nešto poput gomile malog iz predmeta koji leže u blizini (olovke, bilježnice), to znači nešto slično Velikom kineskom zidu, nakupljenom u vašoj vezi. Drugim riječima, vaš sugovornik gradi neku vrstu strukture koja će vam služiti kao zaštita. Još jedna osoba može djelovati i kao zid. U obrani, vaš sugovornik može namjerno uvesti treću osobu u vaš razgovor. Stranac je u izvjesnom smislu zid, jer se branitelj nada da ga nećete napasti u prisustvu treće strane.


Kako prepoznati geste iz kategorije "Osjećam se nespretno"

Kad se osoba osjeća nespretno, sram sebe, svojih postupaka, želi da samo jedno - ne primijeti, ne dodirne i što je najbolje - padne kroz zemlju. Osjećaj nespretnosti vrlo je lako izračunati čitavim nizom neverbalnih sredstava pomoću kojih vaš sugovornik može pokušati ga prerušiti.

Čim osoba osjeti da se stidi, odmah će pokušati odvratiti vašu pažnju od svoje osobe, tako da ne primijetite očite znakove srama, na primjer, crvenilo lica ili povećani otkucaji srca. Želi kupiti vrijeme da se odskoči, sakrije neprovjerene i nekontrolirane reakcije svog tijela. Vaš sugovornik može iznenada zgrabiti neki predmet, naglo ustati, promijeniti položaj, na primjer, pokušati baciti jaknu koja je do tada mirno visjela na stolici. U trenutku srama osoba prekida kontakt očima, spusti pogled, pogled se smrzne na bilo koji predmet. Njegovi gestikulacija, pokreti postaju zamršeni.

Podsjetimo na epizodu iz Čehoveve priče "Kameleon". Čim je policijski nadzornik Ochumelov napravio još jednu pogrešku i sramio se njegovih riječi, odmah je pokušao odvratiti pažnju drugih, zbuniti ih, skinuvši se i ponovno obući kaput.

Ako osoba ima urođeni osjećaj srama ili je vrlo snažno kriv i siguran je da mu to neće oprostiti, mora se odjenuti što je neprimjetno. Zapravo, ovo je prilično velika pogreška u korištenju neverbalnih signala. Ako izgledate nevidljivo, to ne znači da nećete biti primijećeni. Naprotiv, primijetit ćete, ali zanemariti, smatrati nepotrebnim razgovarati s vama, a ostat ćete s osjećajem srama, koji se može pretvoriti u paranoju. Podsjetimo epizodu filma Gone With Wind: Scarlet, zavodeći suprugu svoje prijateljice, u početku nije htjela ići na rođendansku zabavu, ali Ret Butler ju je natjerao da to učini. I zatražio je da obuče najsjajniju haljinu - ljubičasto-crvenu. Vjerovao je da će tako Scarlet moći osjetiti svu gorčinu svoje krivnje. Ali u stvari ju je ova haljina spasila: uništila ju je strah od društva Melanie i Ashley. Svijetla odjeća pomaže u samoostvarenju, razumijemo da je nemoguće da nas ne primijete, mi smo tako svijetli: kako osoba izgleda, tako se osjeća i sama. Mnogo je lakše izaći iz neugodnih situacija u haljinama jarkih boja, nego kad se obučete potpuno neupadljivo..

Osjećaj nespretnosti udvostručuje se čim osoba shvati da su njegovu nespretnost primijetili i drugi. Stoga se ljudi dvostruko sramote čija nespretnost izdaje, na primjer, crvenilo lica. Oni razumiju da svoje sramote neće moći sakriti, a izgubili su se još više. Da, naravno, vrlo je teško sakriti nehotičnu reakciju, ali znajući o vašem prirodnom svojstvu da se brzo napuni bojom, uvijek možete izaći. Mnogi se u takvim trenucima očajno žale što ne žive u čarobnom svijetu i što nemaju nevidljivi šešir. Prema psiholozima, najuspješniji način je priznati da vam je neugodno: "Oh, toliko me je sram što sam zakasnio", "Naravno, divno mi je žao, ali danas nemam gotovinu sa mnom, ne bi mogao platiti za mene u kafeteriji? " Čim to priznate, nespretnost će vam se podići za ruku. Jednom kad usmeno izrazite svoje stanje, unutrašnji stres i neugodnost prolaze baš tamo.


Kako prepoznati geste iz kategorije "Ne vjerujem ti"

Gesti skepse, nepovjerenja, nevjerice u vašu iskrenost mogu se vrlo lako izračunati: gotovo uvijek su to gesti negativnosti, zaštite. Čak i ako se osoba verbalno slaže s vama, ali njegovo držanje, izrazi lica, geste sugeriraju drugačije, vjerujte neverbalno - otkrit će vam istinske misli osobe.

Najčešće geste koje ukazuju na nepovjerenje su geste zaštite - to su prekrižene ruke, noge. Osoba kaže da ne želi uočiti informacije koje dolaze od vas. Osoba može manipulirati ušima - u simboličkom smislu uklanja rezance koje ste objesili.

Može upotrijebiti zabrane i upozoravajuće geste, kao da jasno daje do znanja: "Shvatio sam da me lažete, ne vjerujem vam." Vaš sugovornik može nagovijestiti vašu svijest stavljajući ruke na usta, kao da želi reći: "Držite usta zatvorena." Ova gesta ima sorte: osoba može ogrebati usne, usta, uši. Još jedna gesta nepovjerenja je negativno tresenje glavom: čak i ako se s vama slaže, podržava vaše stajalište na verbalnoj razini, ima nešto drugo na umu.

Mimikrija također izražava skepticizam vašeg sugovornika. Na licu mu je ispisano nepovjerenje, osoba skriva pogled. Može se skeptično nasmiješiti ili se jednostavno nasmiješiti: jedan je kut usta podignut, drugi je spušten. Takav osmijeh ukazuje da ne vjerujete. Ono što mu kažete čini mu se smiješno..

Činjenica da je vaša prevara otkrivena, čak i ako je ne želite izložiti, daje osobi osjećaj nadmoći nad vama. To se neverbalno može izraziti posebnim popustljivim stavom i nespremnošću da napadaju vaš osobni prostor - osoba „niže kade“ koja je sposobna lagati.

Neki ljudi su razvili osjećaj percepcije svijeta po mirisu, takvi su ljudi vrlo osjetljivi na laži. Mogu pojasniti da su preljubu ugrizali nozdrva: "Mogu osjetiti miris: ovdje je nešto nečisto".

Nakon što primite takve neverbalne signale i pravilno ih protumačite, trebate promijeniti svoju taktiku: ili početi govoriti istinu ili promijeniti argument koristeći snažnije i uvjerljivije argumente. Možda će nakon ovoga vaš stav biti shvaćen kao istinit..

Kako prepoznati geste iz kategorije "Bojim se"

Osoba koja se nalazi u situaciji straha, bilo da je riječ o nadolazećem padu padobranstvu ili javnom govoru, pokušava na svaki način prikriti svoj strah. Počinje biti hrabar, pričati o svojoj neustrašivosti, pa može biti teško izračunati strah na temelju verbalnih znakova. Pravo stanje možete odrediti samo ako možete pravilno dešifrirati neverbalne signale koje vam šalje.

Kad se bojimo, obično se sramimo svog straha. Ako osoba doživljava strah, pokušava se ponašati pažljivije, ali istovremeno pokušava sakriti svoje osjećaje. Zato za ljude u strahu postoji standardna neverbalna shema koja djeluje u gotovo svim slučajevima, bez iznimke. Ljudi koji se osjećaju strahom pokušavaju se ne predati, ugušiti svoj strah, razveseliti se, za to koriste neverbalne signale.

Neverbalni znakovi straha su posebna kategorija. Ujedinjuje ih činjenica da osoba u situaciji straha nije u stanju kontrolirati svoje tijelo, nije moć nad njim. Može potpuno nerazumno trznuti kad čuje glasan glas ili skače ako tiho priđeš i povučeš ga odostraga - to ukazuje da je osoba napeta i može se bojati nečega.

Čovjek na sve moguće načine pokušava suzbiti osjećaj straha u sebi. Na primjer, vi ste na ispitu, a jedan od studenata iznenada počne glasno nepotrebno govoriti, što znači da doživljava snažan strah, pokušava se sabrati i umanjiti vlastiti strah.

Osoba koja se nalazi u zastrašujućoj situaciji može se iznenada početi smijati. Prisjetimo se epizode iz romana Zločin i kazna F.M. Dostojevski. Raskolnikov, prvi put susrećući se sa istražiteljem Porfirijem Petrovičem, pokušava izazvati komični efekt provalivši u njegov ured, smijući se veselo, nadajući se da će istražitelja uvjeriti da se sastaje bez imalo straha. Ali Porfiry Petrovich, kao iskusan psiholog, savršeno dobro razumije da njegov osumnjičeni svoje stanje samo prikriva uz pomoć pokazne ravnodušnosti i neustrašivosti.

Osoba koja osjeća strah može početi zviždati, pjevati melodiju ili pjevati na glas. Ovo je ujedno i svojevrsni pokušaj oslobađanja napetosti. Kad je osoba tek počela istraživati ​​svemir, svaki je pilot shvatio da je njegov let svojevrsna igra sa smrću. Prije leta, kada je snimljen svaki korak astronauta, kako bi se zatim pokazalo ljudima - "Gle, koji su sovjetski astronauti neustrašivi", pjevali su oni koji su morali letjeti kako bi se oslobodili stresa, umanjili svoj strah. Samo su bliski ljudi shvatili koliko im je teško dovršiti ovu zgradu. Izgledali su hrabro i neustrašivo, ali neverbalnim signalima, načinom na koji su im usne drhtale, oči slabovidjele, rođaci su znali za njihovo stvarno stanje.


Kako prepoznati geste iz kategorije "Nervozan sam"

Po gestama, izrazima lica, držanju osobe lako možete shvatiti da je nervozna. Čak i ako uspije kontrolirati svoj govor, pokušava se povući i govori relativno mirno, ali neverbalni signali mogu ukazivati ​​na to da je njegovo stanje izvan uobičajenog.

Geste, karakteristične za osobu koja je vrlo nervozna, u pravilu su sljedeće: razvrstavanje stranih predmeta, sve vrste ogrebotina, udaranja. Štoviše, vrlo često osoba mijenja jednu gestu u drugu, pokušavajući sakriti svoju nervozu. Ali upravo takva brza izmjena neverbalnih signala, razne geste i daje stanje nervoze.

Ako primijetite da vaš sugovornik neprestano ogrebe ruke, lice, to može značiti da je jako nervozan. Svrab cijelog tijela fiziološka je nehotična reakcija tijela. Kad smo nervozni, osjećamo blagu nelagodu, što se može izraziti svrbežom, zimicom ili, obrnuto, osjećajem zatrpanosti. Osoba koja je u stresnoj situaciji može imati želju skinuti se ili se odjenuti, unatoč činjenici da se vrijeme ne mijenja. Ne smijete propustiti takve neverbalne signale, u ovom slučaju trebate razumjeti zašto je osoba nervozna u vašoj prisutnosti.

Osoba koja se nervira dugo se ne može koncentrirati na jedan predmet, neprestano gleda oko sebe, procjenjuje situaciju, gleda oko sebe, gleda oko sebe, pogled mu luta u prostoru, ne može pronaći utočište za sebe. I još više, malo je vjerojatno da ćete ga moći uhvatiti na oku. Ako vas pogleda, onda vrlo kratko.

Osoba u situaciji, na primjer, ispit ili nadolazeći važan, ali ne baš ugodan razgovor, postaje pomalo neprimjerena, ne kontrolira sebe. Ako ima loše navike, tada se u stanju stresa osoba počinje pribjegavati njima kako bi se oslobodila stresa. Na primjer, ako puši, čak može početi pušiti jednu cigaretu za drugom. Može ugristi nokte ili uviti kosu na prstu - učiniti sve da se smiri. Ugrizli nokti su znak da je osoba stalno nervozna i da ne može kontrolirati sebe.

Još jedan svijetli signal nervoze - živčani tic - nehotična reakcija tijela. Od snažne unutarnje napetosti, mišići se osobe najprije stežu, a zatim počinju stizati. Primijetite li da se vjeđe sugovornika trzaju, to znači da je na rubu sloma. Bolje je ne raspravljati se s njim. Još jedna nehotična reakcija našeg tijela je znoj. Ako osoba ima prekomjerno znojenje, tada će u situaciji stresa, straha, pa i laži, izgledati kao trkač koji je dva kilometra pretrčao križ, sav prekriven kapljicama znoja. Postoji i sindrom „mokre“ dlanova: kada se sretnete sa sagovornikom, shvatit ćete da je nervozan, ako, pozdravite ruku, osjetite da mu je ruka mokra.

Mimikrija izdaje nervoznu osobu: lice mu je gotovo uvijek iskrivljeno određenom grimasom, a u stanju stresa karakteristična je promjena izraza lica. Na primjer, ako je ispitivač pozitivan i smiješi se reagirajući na riječi svog učenika, tada se ispitanik prelama u osmijeh, ali to je nervozan osmijeh koji je povezan sa željom ugoditi. Ako ispitivač uopće ne gleda učenika, tada lice učenika može promijeniti boju: od blijedo do crvene - to je strah i strah za neuspjeh istovremeno.

Ako se nađete u stresnoj situaciji, ne možete se prepustiti vraćanju normalnog stanja. Kako se možete kontrolirati? Prije svega, kontrolirajte svoj govor, pokušajte ne izlaziti iz srednjeg tempa, u tom ćete slučaju uspjeti povratiti svoju zadovoljštinu. Ako je situacija neobična i teško vam je da ne izdate svoje stanje, pokušajte se što prije oporaviti - na primjer, bolovanje po ruci vam može pomoći, možete tražiti istek vremena kako biste se smirili.

Kako prepoznati geste iz kategorije "Sretan sam"

U ovom ćemo poglavlju raspravljati ne samo o najvišem stanju užitka - sreći, već i o pozitivnom raspoloženju općenito, onim situacijama kada osoba doživljava zadovoljstvo, kad je sretna sa svijetom oko sebe i pozitivno je naklonjena. Kako utvrditi njegov pozitivan stav neverbalnim signalima?

Osoba može doći u stanje euforije nakon što je, primjerice, primio ono što je toliko dugo pokušavao postići. Dakle, osoba osjeća sreću ako uči o reciprocitetu onoga u koga je zaljubljena, ako upiše sveučilište o kojem je sanjala, dobije pohvale od ugledne osobe. Vrlo često osoba u ovom stanju postaje bespomoćna i ranjiva, jer je otvorena. Stanje sreće je stanje osobe kada opaža svijet oko sebe takav kakav jest. Često u takvim situacijama osoba uopće ne kontrolira svoje tijelo.

Geste koje koristi uvijek su otvorene. Spreman je uspostaviti kontakt, tražiti komunikaciju s ljudima. Osoba ne može sama podnijeti teret vlastite sreće. Toliko je tvrda u usamljenosti da može osjetiti mučninu, vrtoglavicu. Osoba je toliko sretna da je spremna podijeliti svoju sreću s drugima, zbog čega joj jednostavno treba društvo, i zato koristi otvorene geste za privlačenje pažnje drugih ljudi. Najčešći od njih su dlanovi okrenuti prema sugovorniku, demonstracija vlastitih zglobova.

Po izrazima lica vrlo je lako utvrditi da je osoba pozitivna. U gomili ljudi takvu osobu lako je izračunati širokim osmijehom „bez razloga“ - čini se da se sjeća nečega: sreća je bura, ne može sakriti tu radost.

Apsolutno možete pogoditi da je osoba sretna u posebnom, blistavom pogledu. Kao da čovjek pokušava zarobiti cijeli ovaj svijet, sve ljude, bez riječi: "Pogledajte me. Sretan sam. Hoće li među vama biti muškarac sretniji od mene. " Sretna osoba uvijek gleda u oči, spremna je podijeliti svoju sreću, sigurna u sebe.

Vrlo često osoba koja je postavljena za pozitivno krši osobni prostor svog sugovornika. Koristi osobne, intimne metode pozdravljanja - zagrljaje, poljupce. Uživa u izravnom kontaktu s drugim ljudima, rado dodiruje druge, želi da ljudi upadaju u njegov osobni prostor. Osoba koja osjeća potpunu harmoniju sa svijetom pokušava biti uočljiva. Pokupi odjeću svijetlih boja. Ponekad sretna osoba ima želju za promjenom - isprobajte nešto što prije nije bilo i koje se u uobičajenom stanju nije usudilo obući: nove modne dodatke, prstenje, minđuše, svijetle cipele.

Pravilo broj 14

Kako prepoznati geste iz kategorije "Uvjeren sam da imam pravo"

Samopouzdanje nije samo ono što osoba govori, već i kako to kaže. Koje intonacije koristi, koje geste koristi, kako stoji, kako ide, kamo gleda - sve to može vam reći da ispred vas postoji osoba koja je sigurna u svoju ispravnost i snagu. Povjerenje možete lako izračunati ako se za pomoć obratite neverbalnoj simbolici..

Samopouzdanu osobu karakteriziraju živopisni, izravni pokreti. Primijetili ste da vaš sugovornik često drži ruke u predjelu prsa, ali ne prelazi ih - to je dokaz njegove samopouzdanja, osjećaja superiornosti. Znak sklopljenih ruku može poslužiti kao znak takve pouzdanosti. U takvoj osobi nikad nećete primijetiti nervozu u gestama. Ako samopouzdana osoba koristi nabrojanu gestu, tada se u pravilu obraća javnosti, sugovorniku. Unatoč činjenici da stvara izgled povratka energije, u stvari vam oduzima energiju ako ste slabija osoba. A ako niste previše sigurni u sebe, možda ćete patiti od komunikacije s takvim ljudima, oni vas mogu jednostavno uplašiti njihovim samopouzdanjem. Stoga je važno shvatiti takvu osobu i moći joj se oduprijeti.

Karakteristična gesta samopouzdanja je polaganje ruku iza glave. Neki to smatraju nepristojnim. To ne samo da vam omogućuje da u potpunosti otvorite područje prsa zbog maksimalnog produženja ruku, već i otkriva područje pazuha, što se smatra prilično intimnim. Bolje je ne koristiti takvu gestu. Ova vrsta samopouzdanja slična je aroganciji.

Samopouzdana osoba govori na poseban način, maksimalno iskorištavajući svoj glas. Glas je njegov glavni instrument. Osoba je u stanju kontrolirati svoj glas, povisiti ga kad je potrebno, spustiti ga kako bi postigla svoje ciljeve. Ali, u pravilu, glas mu je ujednačen, jasan, između riječi postoje male stanke, tempo je nepromijenjen. Riječi poput bubnja: "Još sam jači." Osoba manje sigurna u sebe zasigurno će početi sumnjati u svoju pobjedu, čak i ako je bila tako sigurna u nju.

Uvjerena osoba uvijek se oblači uredno, ali vrlo rijetko sebi dopušta višak. Pretencioznost - ruffes, lukovi i vrpce - u njihovoj ormaru vjerojatnije je iznimka. U odjeći su strogi. Međutim, mogu šokirati: na primjer, otvoriti neke intimne zone kako bi utjecali na sugovornika.

Takve ljude karakterizira dosadan izgled, mogu vas zadržati na vidiku bez spuštanja očiju dovoljno dugo. Takva igra "pepersa" potrebna je kako biste saznali tko od vas je jači. Ako žele nešto dobiti od vas, oni kao da vas pokušaju hipnotizirati: nikada neće spustiti oči dok ne pronađu put. Čim primijetite da vaš sugovornik pokušava utjecati na vas na taj način (da vam prodre u dušu), morate se suprotstaviti njegovom utjecaju, postaviti barijeru. Možete ostaviti sugovornika na neko vrijeme ili staviti tamne naočale.

Kako prepoznati geste iz kategorije „U depresiji sam“

Možete izračunati osobu u depresivnom stanju ako obratite pažnju na ono što neverbalno znači da koristi. Stanje depresije, nesreće može se odrediti upotrebom negativnih i zatvorenih gesta, nespremnosti za kontakt s drugima.

Osoba koja je potlačena, pokušava se izolirati od cijelog svijeta, zaštititi se od drugih, koristi geste zaštite za to: može prelaziti rukama preko prsa, rukama prekriti lice, ili mu je glava spuštena i počiva na ruci. Osoba nema želju uspostaviti kontakt, on čitavim svojim izgledom kaže: „Sada je bolje ne dirati me. Sad sam u tako lošem raspoloženju da, ako se počnete pitati o nečemu, onda mogu prekinuti i s vama podijeliti svoj negativni. " Uvijek budite oprezni kod ljudi prekriženih ruku ili nogu..

Prilagođena osoba koristi najmanje geste, jer ima manjak energije, a geste zahtijevaju velike troškove energije. Glava od obilja negativnih emocija postaje vrlo teška, pa je osoba nastoji podržati na svaki mogući način: može se odmarati na dlanovima, jednostavno se može nagnuti na jednu stranu ili spustiti dolje.

Pogled osobe s problemima obično izostaje. Ne zanimaju vas ni vaše stvari. Nastoji zauzeti najudobniji položaj tijela. Činjenica je da osoba koja pati mentalno shvaća da u ovom trenutku ne može postići duhovnu harmoniju. No, da bi povećao svoj ton, da bi se osjećao ugodno, teži vanjskoj udobnosti. Na primjer, ako ste ga našli kako spava u fetalnom položaju (uvijen), to ukazuje na visoki stupanj njegovih iskustava. Takva poza što je moguće udobnija za osobu podsjeća na najtiho i najsretnije razdoblje u njegovom životu - kad je bio u maternici. Ako osoba sjedi ili stoji, pokušava pronaći podršku, nasloniti se na nešto, nasloniti se u svoju stolicu i zauzeti stabilan položaj. Čini se da svi njegovi problemi stvaraju pravi pritisak, da se savija pod težinom vlastitog tijela, pritisnut je na zemlju, spuštena su mu ramena.

Izrazi lica potlačene osobe vrlo elokventno svjedoče o njegovom stanju: uglovi njegovih usta su dolje, kapak su mu poluprazni, teško se kreće, čak i izrazito nevoljko govori..


Kako prepoznati geste iz kategorije "dosadno mi je"

Važno je na vrijeme prepoznati da vam je dosadno sa svojim sugovornikom kako biste prekinuli razgovor ili ga okrenuli u drugom smjeru. Ako obratite pažnju na to kako vas slušaju, kakav je izraz na licu vašeg suputnika, koje geste koristi, kako sjedi, tada ćete sigurno odrediti uživa li u komunikaciji s vama ili ne.

Dosadan, nezanimljiv pogled, apatična poza, izduženo lice, spuštena čeljust, blago povešene kapke - sve su to znakovi dosade. Jeste li primijetili da vaš sugovornik zijeva? Dakle, ne zabavljate ga baš dobro. Takva gesta može biti maskirana ili suzdržana. Muškarac prekriva usta rukom - to je dokaz da mu ponestaje strpljenja i da je nepodnošljivo više slušati vas.

Osoba kojoj je dosadno može se pokušati zabavljati kako ne bi zaspala. Pretpostavimo da ima dovoljno objekata koji leže u blizini, ali potpuno nepotrebno. Ipak, ovi su predmeti jedina zabava: on ih može razvrstati, uvijati, bacati ili vršiti druge manipulacije. Također, vaš suputnik može prelistati knjigu ili časopis bez želje da tamo pronađe nešto. Može nacrtati nešto na komadu papira. Ako vaš slušatelj zapiše nakon vas i učini to detaljno, uključujući uvodne riječi, i uopće ne digne glavu, to je ujedno i signal: on uopće ne pokušava razmišljati o onome što mu se kaže, pravi bilješku tako da barem onda uzmi sebe.

Vaš sugovornik može pokušati pokazati verbalnu aktivnost - postavljati pitanja, pristati, ali to nije uvijek apsolutni pokazatelj njegovog interesa. Shvatit ćete da je tema razgovora prema njemu ravnodušna prema sporom tempu njegova govora i opuštenim intonacijama u njegovom glasu.

Činjenica da vaša tvrtka ne donosi zadovoljstvo čovjeku može se naznačiti njegovom željom za odlaskom, izraženom neverbalno. O tome svjedoče sljedeći signali: vaš sugovornik stalno gleda u vrata, tijelo, čarape svojih nogu prema izlazu. Osoba može namjerno dirati svoju aktovku, bacati bravu na nju, pričvrstiti je i otkopčati - sve su to znakovi dosade koji ukazuju na njegovu spremnost za odlazak u bilo kojem trenutku.

Kako biste izrazili namjeru da odete u bilo kojem trenutku, vaš sugovornik može ukloniti naočale i staviti ih u kofer. To znači da je već čuo dovoljno od vas, vaši su argumenti jasni, trebali biste sažeti svoj razgovor ili prijeći na zanimljivije pitanje..

Ako je osobi dosadno, pokušava zauzeti najpogodnije držanje za njega, postepeno pronalazi neku vrstu podrške, opušten je, nepažljiv na vaše riječi. Ako vaš sugovornik sjedi, onda će dokaz da mu je dosadno biti njegovo "širenje" na stolu. Poza je pokazatelj razine pozornosti. Osoba u opuštenom položaju nije u stanju uočiti informacije..

HTML kod:
BB kod:

Kako će to izgledati?

Uvod
Osoba prenosi informacije ne samo uz pomoć riječi (usmeno), već i uz pomoć gesta, izraza lica, držanja, pogleda, izgleda, udaljenosti tijekom razgovora, nakita - to jest, uz pomoć neverbalnih signala. Dokazano je da većinu informacija o osobi (oko 80%) dobivamo iz neverbalnih izvora, dok riječi daju samo 20% svih informacija. Pročitajte u potpunosti
+9 Registrirajte se i dobijte priliku za ocjenu materijala, ćaskanje u komentarima i još mnogo toga! ') "> Registrirajte se i dobiti priliku za ocjenu materijala, ćaskanje u komentarima i još mnogo toga!')"> Lenuska-Lapuska2010/03/2829178 komentara
Svi recepti
Recepti s Povarenok.ruSvi recepti
Krompir "Anna"
Pommes "Anna". Klasični francuski recept.
Više detalja "
Skuta kolač "Voronezh".
Kako da ne pričam o svom najdražem, svom najdražem.
Više detalja "
Lisnato tijesto
Kao i mogućnosti pečenja od ovog tijesta. Želim ponuditi.
Više detalja "
Candy Bounty
Vrlo cool recept i vrlo jako ukusan.
Više detalja "

komentari

Kako izračunati zavodnika iz neverbalnih signala?

Pazite da li su mu usta zatvorena

Izračunavanje laži može biti teško, pogotovo ako je lažov profesionalac. Ali ako ste izuzetno pažljivi na one signale koje njegova podsvijest odaje, onda se lako možete nositi sa zadatkom.
Bez obzira koliko se trudio sakriti svoju laž, i dalje se može prepoznati: daje se nesklad između mikro signala podsvijesti, što se očituje u gestama, i izgovorenih riječi.

Osoba je toliko programirana da je njegova reakcija na laž uvijek negativna, čak i ako je to njegova laž. Ne događa se da osoba laže, a pritom ostaje potpuno mirna. Prisjetimo se izreka: „Laže i ne trepne okom“, „Laže i ne bljesne“. Naravno, u ovom slučaju govorimo o ljudima koji sjajno mogu sakriti svoje laži, maskirati svoju fikciju i sposobni su se nositi s nevoljnim reakcijama svog tijela. Ali čak i ako imamo posla s iskusnim trikterom, on neće moći sakriti sve znakove laži..

Ako vaš sugovornik koristi geste vezane za približavanje ruku vašem licu, to bi vas trebalo upozoriti: možda mu nešto loše pada na pamet. To može biti sumnja, neizvjesnost, tmurno predosjećaj. Ali najčešće je to pretjerivanje s činjenicom ili jasna laž. Kakve geste može dati sugovornik ako očito laže?

Kad gledamo ili čujemo kako drugi govore laž ili lažemo sami sebe, pokušavamo rukama zatvoriti usta, oči ili uši. Zaštita usta rukom jedna je od rijetkih otvorenih gesta koje jasno ukazuju na laži. Ruka prekriva usta, a palcem se pritisne na obraz dok šalje signal za obuzdavanje izgovorenih riječi. Neki se pokušavaju pretvarati da kašlju kako bi prikrili ovu gestu. Ako takav gest sugovornik koristi u vrijeme govora, to ukazuje da govori laž. Međutim, ako on pokrije usta rukom u trenutku kad govorite, i on sluša, to znači da razumije da lažete.

Dodirivanje nosa suptilna je, prikrivena verzija prethodne geste. Može se izraziti u nekoliko laganih dodira do rupica ispod nosa ili se može izraziti jednim brzim, gotovo neprimjetnim dodirom na nosu.

Ova se gesta objašnjava na sljedeći način: lažljivac ima sitne nagone na živčanim završecima nosa, i stvarno ga želim ostrugati. Kad vidite da sugovornik laže, možete ga zamoliti da ponovi ili pojasni ono što je rečeno. To će naterati vratara da nastavi svoju lukavu igru..

Ako osoba često treperi, onda laže.


Podsvijest je uvijek protiv laži

Čak i iskusni trik ne može kontrolirati svoju podsvijest. To u pravilu daje laž. Stoga morate biti izuzetno pažljivi na mikro signale podsvijesti.

Obratite pažnju na lijevu stranu ljudskog tijela. Prava emocija odaje lijeva strana - lijeva ruka, lijeva noga, lijeva polovica lica. Objašnjenje je vrlo jednostavno. Činjenica je da je emocije vrlo teško kontrolirati u procesu obmane. Ako je osoba lukava, onda je iznutra napeta, ta napetost može biti očita, ali može se sakriti. Ali, na ovaj ili onaj način, postoje signali koji odaju uzbuđenje osobe, čak i ako pokušava na sve načine da je zaveže.

Trebali biste potražiti takve signale na lijevoj strani ljudskog tijela. Desna strana je najviše kontrolirana. Više pažnje posvećujemo onome što se događa s našom desnom stranom. Na primjer, ako primijetimo da se desna ruka ponaša, blago rečeno, ne sasvim „ispravno“, izdajući našu nervozu ili obmanu, tada možemo nju natjerati da se smiri. Ali lijeva strana našeg tijela nije uvijek podvrgnuta svjesnoj kontroli.

Nedavna istraživanja to su pripisala činjenici da lijevu i desnu stranu tijela kontroliraju različite hemisfere mozga. Lijeva hemisfera kontrolira govor i intelektualnu aktivnost, desna kontrolira emocije, maštu i osjetilnu aktivnost. Kontrolne veze se međusobno križaju: rad lijeve hemisfere odražava se na desnoj strani, što je više kontrolirano. Stoga je sve što čovjek pokušava pokazati drugima prikazano na desnoj polovici tijela, a ono što stvarno doživljava prikazano je na lijevoj strani.

Dakle, kakve neverbalne signale može dati varalica? Ako primijetite da lijeva ruka vašeg sugovornika stalno visi s mjesta, opisuje krugove ili druge figure u zraku, i bez ikakvog smisla, to može značiti da vaš sugovornik nije previše iskren s vama, vaša lijeva ruka, stoga, izdaje svoju Vlasnik. Sličan „prevarant“ kod njegovog ne baš iskrenog vlasnika može biti i njegova lijeva noga, koja na pijesku ili asfaltu prikazuje figure, crte i druge beznačajne elemente..

Imajte kontakt očima

Uvijek možete utvrditi je li vaš sugovornik iskren s vama ako ga pogledate u oči. Ako vaš sugovornik skriva oči, to je prvi znak da u njegovim riječima leži laž.

Postoje male nijanse koje morate uzeti u obzir ako želite dovesti sugovornika u čistu vodu. Kada analizirate izgled svog partnera, obratite pažnju na to gdje on skreće pogled. Prevarant slijedi jedan jedini cilj - želi da mu vjerujete, pa ne spušta pogled, već skreće pogled. Po želji, može vas ponovno pogledati i utvrditi djeluju li njegovi trikovi. Ako su oči vašeg sugovornika spuštene prema dolje, onda je najvjerojatnije samo neugodno u vašem društvu. Ako vaš sugovornik podigne pogled, to je znak da je u mislima.

Ako sumnjate u iskrenost sugovornika, a nema dovoljno dokaza, pokušajte istražni eksperiment da utvrdite istinu. Trenutak pogledajte praznog mjesta svog sugovornika. Ako vas drži pogledom, ne pokušavajte skrenuti pogled, ne vara vas. Ako izbjegava vaš pogled, neprestano gledajući očima kako bi se sakrio, najvjerojatnije je lukav.

Vrlo je teško gledati sugovornika u oči. I sami se možete osjećati nelagodno, nespretno, pokušajte skrenuti pogled. Ako niste u mogućnosti održavati kontakt očima, tada možete upotrijebiti mali trik: usmjerite pogled prema vrhu nosa svog sugovornika. Činiće mu se da ga gledate u oči. Na ovaj način možete lako izračunati lažljivca, pod uvjetom da, naravno, on sam ne posjeduje takvu tehniku ​​i ne pokušava vas prevariti.

Osoba može sakriti laž na drugi način. Dobro poznati trik iskusnih lažova: da biste izdržali izgled sugovornika, morate treptati aktivno, češće nego što to zahtijevaju jednostavne fiziološke potrebe. Tako možete proizvoljno dugo izdržati i gledati, čak i ako vam savjest nije baš jasna. Pazite na takva aktivna treptaja..

Drugi trik koji triktar može upotrijebiti je takozvani "lukavi izgled". Namjerno sužava pogled kako bi zadržao tvoj pogled. U isto vrijeme, osoba se može kanono osmjehnuti, pokušati vas zavesti o njegovoj iskrenosti.


Potražite emocije s lijeve strane
Ovo poglavlje usredotočit će se na najmanje kontroliranu stranu ljudskog lica - lijevu stranu. Razgovarat ćemo o tome kako možete izračunati prevaranta mimičkim reakcijama.

Umjetnici i fotografi dugo su znali da je lice neke osobe asimetrično, što rezultira time da lijeva i desna strana našeg lica na različite načine odražavaju emocije. Na lijevoj strani lica, teže je sakriti osjećaje. Pozitivne emocije odražavaju se ravnomjernije na obje strane lica, negativne emocije su jasno izražene na lijevoj strani. Iskrenost ljudske emocije obično se označava simetrijom u prikazivanju osjećaja na licu. Što je jača pogrešnost, to su različiti izrazi lica na desnoj i lijevoj polovici. Jednom riječju, ako je jedna strana lica zakrivljena više od druge, osoba definitivno laže.

Kad sumnjate u to da li je vaš sugovornik istinit, onda se za odgovor okrenite na lijevoj strani njegova lica. Ako primijetite određenu disonancu i disharmoniju u njegovim izrazima lica, to može biti dokaz njegove neiskrenosti. Na primjer, osoba vam se smiješi, ali primjećujete da je lijevi kut usta podignut manje od desnog, takozvana asimetrija osmijeha. To je siguran znak neiskrenosti vašeg sugovornika, a takav osmijeh nazivamo osmijehom. Ima posebno značenje: protivnik vam pokazuje da ste u njegovoj moći i da ne možete ništa učiniti.

Ako je, primjerice, jedna obrva vašeg sugovornika izravnana i leži ravna, ne izražavajući emocije, a u ovom trenutku je druga (obično lijeva) podignuta ili smanjena na mostu nosa, to također može biti znak neistine vašeg sugovornika.

Podsvjesno ili svjesno osoba može sakriti lijevu stranu lica. Recimo, on se posebno okrene prema vama desnom stranom, dok zatvara "izdajničku" lijevu. To je učinjeno tako da prevaru ne izračunate po njegovim nevoljnim reakcijama.

Postoji još nekoliko nijansi mimikrije koje ukazuju na to da se osoba vara. Obratite pažnju na vrh nosa: za lažljivca, vrh nosa se može pomicati, može preusmjeriti nos u stranu.

Obratite pažnju da li se osmijeh osobe podudara s njegovim pogledom. Ako primijetite da se osoba smije, ali njegove oči nisu, to može značiti samo jedno - osoba zadržava nešto od vas.

Pazite na nehotične reakcije

Osoba se može sabrati i početi kontrolirati vlastito tijelo, slijediti geste, držanje lica, izraze lica. Međutim, nevoljne reakcije tijela je vrlo teško sakriti. Oni mogu izdati prevaru, čak i ako imate iskusnog lažljivca.

Istina se razlikuje od fikcije na detektoru laži zahvaljujući nehotičnim reakcijama tijela. I vi možete postati manje ili više precizan detektor ako tijekom razgovora naučite primijetiti ove nevoljne reakcije. Detektor pokupi najmanja odstupanja od norme - promjenu otkucaja srca (u pravilu, povećanje otkucaja srca) i zadržavanje daha. Pomoću ovih pokazatelja vrlo je lako odrediti da li osoba laže ili govori istinu..

Kako utvrditi istinu bez detektora laži? Nevoljne reakcije uključuju: crvenilo i blanširanje lica, ubrzani rad srca, zadržavanje daha. Najuočljivija područja pulsa su vene na rukama, zapešćima i arterijama. Ako osoba ima brzi puls, onda se to može utvrditi činjenicom da mu je kravata počela pulsirati.

Osoba je pocrvenjela ili postala bijela, a to također može značiti da je neiskren prema vama. Štoviše, kada osoba postane blijeda, to je znak straha (strah od izlaganja). Ako je pocrvenjeo, to je znak sramote zbog njegove obmane. U osobi koja ne laže prečesto, ten se može promijeniti točno pred njegovim očima - ili će pocrvenjeti ili izbeliti.

Osoba koja vara može se odjednom početi gušiti. Disanje mu ubrzava zbog nedostatka zraka. Lažljivca su karakteristični spazmodični pokreti grla i refleksno gutanje sline. Ili, naprotiv, od snažnog uzbuđenja prije mogućeg izlaganja, može se osušiti u grlu i zatražit će piće. Sve ove nevoljne reakcije karakteristične su za osobu koja nije previše iskusna u obmani i jako je zabrinuta. Ako je vaš sugovornik iskusan lažljivac, to neće biti tako lako izračunati. Njegovo će uzbuđenje biti mnogo manje, a proizvoljne reakcije tijela nevidljive, pa ćete se morati potruditi da utvrdite prevaru..

Tko je pred vama: šef ili podređeni?

Osoba koja se koristi za kontrolu koristi posebne geste. Uz pomoć neverbalnih signala, kaže da je on ovdje glavni, treba ga poslušati. Sve njegove akcije, geste usmjerene su na oduzimanje rukovodstva. Ako je pred njim slab protivnik, onda će lako ostvariti svoj cilj. Da bi se suprotstavio takvom protivniku, čovjek mora savladati metode neutraliziranja svog utjecaja.

Osoba koja želi iskoristiti vođstvo može se izračunati načinom na koji pozdravlja, kako pruža ruku na pozdrav. Ako baci ruku naprijed i tako da mu je ruka na vrhu, to znači da je naviknut da dominira i pokušava pokazati svoju snagu.

Kako se oduprijeti takvom pritisku vašeg protivnika? Možete omotati ruku oko zapešća i protresti je. Postoji blaži oblik neutralizacije takve manifestacije moći. Vrh možete prekriti drugom rukom..

U procesu rukovanja, borba za vodstvo se nastavlja. Ovdje je pobjednik onaj koji duže drži svoju ruku, gubitnik - tko prvi uzme. Osoba koja je naviknuta na vožnju ima "mrtvi stisak" - vrlo jak i dug stisak ruke.

Geste koje koristi osoba koja je odlučna da dobije vodstvo vrlo su jasne, stroge, bez nabora. Njegova želja da kontrolira druge može se očitovati sljedećom gestom: u ruci mu je predmet, „šef“ ga koristi kao pokazivač. To mogu biti olovka, naočale ili bilo koji drugi predmet kojim vaš sugovornik može manipulirati, naglasiti smislene riječi. Djeluje kao učitelj, stručnjak objašnjava drugima što treba učiniti, kako se ponašati..

Činjenica da osoba osjeća svoju superiornost pokazuje elokventna gesta - ruke prekrižene na prsima s podignutim palcima. Ovaj dvostruki signal označava, s jedne strane, negativan stav prema vama, a s druge, osjećaj superiornosti nad vama. Sugovornik koji osjeća da dominira nad vama može, rukama sklopljenim u bravu, okretati prste jedan oko drugoga. Ako osoba stoji, tada se u tom trenutku može zamahnuti petama - to je ujedno i vrsta superiornosti: osoba je toliko sigurna u sebe da si može priuštiti takve neugodne, nestabilne položaje kao stojeći na nožnim prstima ili petama.

Još jedna gesta koja izražava pretjerano samopouzdanje i osjećaj dominacije nad vama je stezanje ruku iza leđa stiskom za zglob. Znak samopouzdanja i saučešće je uporaba geste - ruke "kuća", kao i polaganje ruku iza glave. Postoji nekoliko načina da se riješite sugovornika. Možete se nagnuti naprijed i pitati: "Vidim: to znate." Ako to ne uspije, pokušajte da ga natjerate da promijeni samozadovoljnu pozu u neutralniju i nudeći sliku ili ilustraciju, pitajte svog sugovornika: "Jeste li vidjeli ovo?" Ovo će ga natjerati da promijeni položaj, nagne se prema vama.

Osoba koja se osjeća superiornom svom sugovorniku uvijek ga promatra posebnim pogledom, odozgo. Svoju superiornost pokazuje uz pomoć čitavog kompleksa izraza lica.

Gledanje prema dolje nema nikakve veze s razlikom u rastu sugovornika. Osoba koja nije visoka, ali posjeduje lavovski udio povjerenja u svoje sposobnosti, može pogledati svog visokog, ali manje samouvjerenog sugovornika, kao što gazda gleda svog podređenog. Ovo je izgled samopouzdanih ljudi s izvanrednim liderskim osobinama, uspješnim u životu i, po mogućnosti, zauzimajući visoke položaje.

Doznat ćemo što je posebno u izgledu osobe koja zna svoju vrijednost. Prvo, nikad vas neće gledati raširenih očiju. Za njega niste tako važna ptica da bi vam mogla obratiti pažnju. Stoga, u pravilu, osoba koja osjeća svoju superiornost gleda kroz uske proreze poluotvorenih očnih kapaka. Ovim pogledom izražava neko nepoštovanje svog sugovornika. Ponekad ima i drugo značenje - skepticizam, procjenu svojih mogućnosti..

Ako voditelja niste dobro upoznali, malo je vjerojatno da ćete uopće biti nadareni očima. Prvo morate zaslužiti njegovu pažnju, nekako privući. Ali budite sigurni da ćete biti proučeni, procijenjeni, škljocnuti kako biste zaključili koliko ste opasni..

Na licu osobe koja je sigurna u svoje sposobnosti, uvijek se izražava određeni standardni izraz lica. On se može nasmiješiti vašem sastanku, ali taj je osmijeh obično formalne prirode. To ne izražava iskrenu radost neke osobe zbog susreta s vama, već je znak superiornosti, arogancije, uvažavanja i skepse. Smiješeći se, vaš sugovornik može ispružiti usne, ali kutovi usta neće biti podignuti, već samo ispruženi u različitim smjerovima.

Za arogantne ljude, navikli na kontrolu, karakterističan je dosadan izgled. Dok izjavljujete suštinu svog zahtjeva ili mu dajete bilo kakav prijedlog, vaš sugovornik može se pretvarati da ga to ne zanima - tijekom razgovora može proučavati okoliš.

Pravilo broj 24

Samopouzdanu osobu karakterizira posebna hoda i držanje. Možete odmah odrediti tko je pred vama - šef ili podređeni, ako obratite pažnju na ove važne neverbalne signale koji mogu puno reći o osobi.

Pohod ima karakter: osoba hoda onako kako je navikla glumiti. Na primjer, bio je naviknut slijediti svoj cilj pod svaku cijenu, što znači da će koračati žustro, brzo, mašući rukama. Čak i ako samo hoda, malo je vjerojatno da će hodati polako, jer je navikao raditi sve u bijegu, jednostavno nema vremena za polagani korak hodanja. Koraci ove osobe vrlo su široki. Uvijek je brz, ide prema svom cilju i postiže ga u dva koraka..

Osoba koja se koristi za kontrolu ljudi, također se koristi za kontrolu njegova tijela. Hoda glatko, ima elastičan, ravnomjeran korak, svi pokreti su sigurni i jasni. Ako je na njegovom putu postojala nekakva barijera - lokva, prljavština, onda je malo vjerojatno da će zaobići ovu barijeru, osim ako, naravno, to nije nadmoćno. Najvjerojatnije će preskočiti to, učiniti isto što i uvijek s poteškoćama - svladati.

Vrlo različita vrsta karaktera naznačena je sporim, neodlučnim hodom. Najvjerojatnije je ovaj čovjek naviknut na poslušnost, pažljivo hoda, ruke su mu ispružene po šavovima. On bira mjesta na suhom zemljištu, a ako i dalje naiđe na ogromnu lokvu na pločniku, pokušava je zaobići. Neprestano gleda oko sebe, radeći to više iz navike nego iz nužde. Stalno osjeća opasnost. Takvi ljudi u pravilu imaju nedostatke postave - mogu se nagnuti. Takav hod je svojstven osobi koja traži jednostavne načine i teži za smirenim i prosperitetnim životom..

Lice bez emocija

Osoba ima osjećaj samopouzdanja kad je u nečemu uspjela. U pravilu samopouzdani ljudi imaju značajno iskustvo, puno su vidjeli i puno znaju, zbog čega ih karakterizira određena mimična smirenost.

Iskusni menadžer zna što je znakovni jezik i da mu upotreba znakova neverbalne komunikacije može naštetiti, iznijeti prave motive. Zato su takvi ljudi izuzetno oprezni koristeći izraze lica koji govore o njihovim iskustvima. Znaju kontrolirati izraze lica, a rijetko im na licu možete vidjeti odraz pravih emocija.

Vrlo je teško odrediti što im je na umu, što osjećaju, kako se odnose prema vama, slažu li se s vašim mišljenjem, hoće li činiti ustupke. No ipak možete izračunati prave motive ponašanja takvih tajnih ljudi ako ste izuzetno pažljivi u oponašanju neverbalnih signala.

Obratite pažnju na implicitne izraze lica, skrivene emocije, nehotične reakcije. Organizirajte eksperiment: testirajte osobu. Predložite mu ponudu koja mu malo odgovara ili ga možda čak i naljutite i pogledajte kakve se emocije odražavaju na njegovom licu. Kako će reagirati na takav prijedlog? Kako izraziti svoju ne volju? Na primjer, bijes se može odraziti na licu na sljedeći način: osoba grimasira, vodi nos. To mogu biti blago uočljive reakcije lica, ali to biste trebali primijetiti na sebi. Zatim pokušajte što više ublažiti svoj prijedlog, predložite nešto što će se, prema vašem mišljenju, sugovorniku definitivno svidjeti. I gledaj kako izražava pozitivne emocije. Zadovoljstvo se može izraziti polusmijehom, iskričavanjem u očima, uzdignutom obrvom ili na neki drugi način. Tako ćete naučiti odrediti raspoloženje osobe, čitati njegove misli, pratiti njegove emocije. Kada dajete pravi prijedlog, kako biste odredili svoje mišljenje, trebate samo slijediti reakciju vašeg sugovornika: pokazuje li on nevoljne reakcije koje znače zadovoljstvo ili one koje ukazuju na nezadovoljstvo.

Pravilo broj 26

Pažnja! ja kažem

Osoba koja je navikla upravljati, uspješna je u poslu, zna kako profesionalno iskoristiti dar govora, ne samo zato što ispravno i ispravno izražava svoje misli, već i zato što vješto manipulira glasom kako bi uvjerila svoje protivnike. Glas je glavno oružje vođe.
Vođa, u pravilu, ima postavljeni glas. Tijekom života ljudi su s voditeljskim osobinama često morali privlačiti pažnju drugih, govoriti u javnosti i znaju kako to učiniti ispravno. Čovjek vođa ima svoj glas, ima nesporni oratorijski talent. Možda je u prošlosti nastupao na pozornici amaterskog kazališta ili studentskog KVN-a.

Zna kada treba povisiti glas kako bi se mogao čuti, a gdje malo mirnije govoriti kako bi privukao pažnju publike. Ako osoba ima postavljen glas, onda to sugerira da je veća vjerojatnost da će kontrolirati nego poslušati.

Osim toga, moćna osoba uvijek govori prosječnim tempom. Ne ubrzava tempo govora kako bi vam isprao mozak, nego govori u ritmu prikladnom za vašu percepciju, jer je siguran u sebe, u svoje riječi i želi da mu vjerujete. Usporeni ritam nije svojstven takvim ljudima, oni nikada ne “mrmljaju”. Oni kompetentno postavljaju naglaske i stanke gdje je to potrebno. Po ovim se znakovima lako može razlikovati vođa od osobe koja je navikla poslušati.

Signal neverbalne privlačnosti (simpatija)

Traži istinu u pogledu

Da biste shvatili da vam se druga osoba sviđa, možete pažljivo pogledati u njegove jasne oči. Ako su ove oči stvarno bistre, tada sigurno možete snimiti svog sugovornika među svojim obožavateljima. U ovom ćemo poglavlju razgovarati o tome kako izgledati simpatično prema drugoj osobi..

Postoji skriveni i otvoreni oblik suosjećanja. Skriveni oblik koristi se kada se osoba boji biti prevarena u vama, boji se da neće postići uzajamnost od vas. No, unatoč svom strahu, on želi kontaktirati s vama, nastoji biti s vama i gledati vas. Vrlo često, ako osoba skriva svoju simpatiju, tada na objekt klanjanja gleda promašeno, neprimjetno. Ako se vaši pogledi presijecaju u nekom trenutku, on odmah skrene pogled.

Ako osoba otvoreno pokazuje suosjećanje za vas, tada se iz njegovog pogleda može pročitati zanimanje, poštovanje i pitanje: "Kako se osjećate prema meni?" Štoviše, oči osobe su širom otvorene, zjenice su obično proširene. U njegovu pogledu nema neprijateljstva i drugih negativnih emocija..

Muški i ženski pogledi na simpatiju vrlo su različiti jedni od drugih. Žene su inventivnije. Ženske predstavnice postale su umjetnost "pucanja očima". U pravilu je dama ta koja je prva započela bezazlenu igru ​​"peepersa" koja se, ako uspije, pretvori u olujnu romansu. Pogledajmo kako žene i muškarci međusobno šalju vizualne signale suosjećanja.

Signali muške privlačnosti. Da biste iz muškog izgleda odredili da li ste mu privlačni, obratite pažnju na to gdje gleda. Čovjek, izražavajući sućut, ispituje predmet od glave do pete. Za početak, bilježi vašu opću privlačnost za sebe, a zatim pada ispod, držeći pogled na prsima i bokovima, ako ste sretan vlasnik oblika dostojnih njegove pažnje. Ako muškarac počne pokazivati ​​interes za vas, to se izražava u širenju njegovih zjenica i povećanom dodiru s očima.

Ženska privlačnost izgleda. Djevojke izgledaju drugačije. Karakterizira ih škljocanje, potajno. Ako istodobno susretnu pogled s predmetom svojih uzdaha, u pravilu odvrate pogled i pocrveni. Smatra se da nije baš pristojno da djevojke drže pogled na muškarcu, pa pokušavaju potajno promatrati temu svojih snova dok on ne ugleda. Djevojčica počinje ispitivati ​​svog potencijalnog gospodina odozdo prema gore, što je drugačije od muškaraca. Ovaj smjer ima dvostruko značenje. S jedne strane ona treba hrabrosti pogledati muškarca u oči sa svojom voljom, a s druge strane, za ženu, najpoželjniji trenutak je trenutak susreta dva pogleda.

Simpatija je skrivena u gestama

Gestovi simpatije vrlo su raznoliki i zanimljivi. Svaka osoba ima svoj individualni set gesta, uz pomoć kojih privlači pažnju osobe koja joj se sviđa.

Već smo primijetili da se muške i ženske geste simpatije međusobno jako razlikuju. Naravno, ženski neverbalni signali mnogo su raznolikiji i zanimljiviji od muških. Postoje univerzalne geste koje koriste predstavnici oba spola kako bi izrazili ili, obrnuto, sakrili svoju simpatiju..

Ako, na primjer, osoba sumnja u recipročnost svog izabranika, oprez je karakterističan za njegove geste. Ako slučajno ili namjerno osoba dodirne svog tajnog obožavatelja, on će zauzvrat odmah povući ruku, kao da je spaljena. To nije slučajnost: skrivajući svoju simpatiju i naklonost, osoba se boji kontakta s nekim koga voli, kao što se boji da se ne može nositi sa svojim instinktima i izdati se svojom glavom.

Muškarci obično izražavaju sućut na sljedeći način. Za početak, oni pokušavaju privući pažnju žene koja im se sviđa, počnu se predočiti u njezinoj prisutnosti: glatku kosu, ispravite kravatu, manžete, košulju, povucite ovratnik, jaknu, obrišite čestice prašine s ramena ili peruti.

Muškarac može upotrijebiti sljedeću rječitu gestu: staviti palčeve na pojas u trbuhu kako bi se usredotočio na područje svojih genitalija; stajati, držeći ruke za bokove, okrećući tijelo prema ženi, usmjerite nožni prst na njenu stranu.

Djevojka nastoji pokazati muškarcu da mu se sviđa, koristeći sljedeće geste i poze. Može dodirnuti kosu bez ikakvog razloga, ispraviti odjeću ili šminku u prisustvu osobe koja joj se sviđa. Jedna od najsvjetlijih gesta suosjećanja je sljedeća gesta: žena okreće zglobove prema muškarcu kako bi joj pokazala glatku i osjetljivu kožu (na primjer, dok puši drži cigaretu u razini vrata ili ramena, izlažući zglob u smjeru muškarca koji je zanima). Dok hoda, žena može dovoljno zamahnuti bokovima da demonstrira svoje čari.

Ako se sastanak s muškarcem odvija u neformalnom okruženju, na primjer, u baru ili u diskoteci, onda žena može pribjeći vrlo iskrenim gestama. Pokušava sjediti na način da su joj noge vidljive izabranici. Tijekom razgovora, ona otrgne papuče na nožnim prstima, stavi nogu na stopalo tako da se oni postroje u jednoj liniji, usmjerene na predmet interesa žene. Ako muškarac nije predaleko od žene, onda ti lagano mogu okretati noge pred muškarčevim očima i također ih polako vraćati u suprotni položaj, lagano udarati bokovima rukom, često žena govori tihim, tihim glasom.

Nasmiješili su vam se? Dakle, suosjećaju s tobom

Osmijeh nije uvijek apsolutni pokazatelj simpatije. Osmijeh može biti znak da osobi treba nešto od vas: pokušava vam ugoditi, a zatim upotrijebiti svoj utjecaj. Kako razlikovati osmijeh od prave simpatije od ostalih vrsta osmijeha?

Osmijeh koji izražava suosjećanje ne može se brkati ni sa čim. Uvijek je simetričan: oba su kutova usta podjednako podignuta. Simpatija može izraziti i otvoren (s golim zubima) i suzdržaniji zatvoreni osmijeh. Ako vam osoba pokaže zube, onda vam jasno daje do znanja da se u vašem društvu osjeća potpuno mirno, nema što sakriti. Ako je osmijeh iskren, tada je pogled osobe iskren, vedar, zrači osmijehom.

Ako u osmijehu primijetite asimetričnost (jedan je kut usta niži od drugog ili je jedan ugao donji, drugi je podignut), onda je to možda znak neiskrenosti vašeg sugovornika. Ako se oči vašeg suputnika ne smiju, dok mu osmijeh sjaji na licu, to znači da ima neke sebične namjere, želi vas prevariti.

Činjenica da se osoba prema vama odnosi dobro, suosjeća s vama, govori ne samo osmijehom, već i smijehom. Ako se osoba smije u vašoj prisutnosti, onda se prema vama ophodi ljubazno, ne ustručavajte se ispostaviti svoje emocije sa sobom, biti otvoreni. Čovjekova otvorenost znak je suosjećanja.

Osmijeh može biti ironičan. To je obično iskrivljeni osmijeh, kad se glava nagne na jednu stranu, jedno oko se može suziti. Takav osmijeh je ujedno i znak suosjećanja. To je dobra ironija, osoba se prema vama odnosi dobro, ali u ovom trenutku možda izgledate komično. Nemojte brkati ironični osmijeh sa sarkazmom, to je znak da vas sugovornik ne poštuje, već vam se otvoreno smije. Takav će se osmijeh razlikovati većom zakrivljenošću, osoba može imati neobičan škljocanje. Potrebno je razlikovati otvoreni osmijeh od grčevitog osmijeha, što je znak skrivene agresivnosti i negativnosti. Karakteristika mu je: muškarac opeče sve zube, uključujući i donju čeljust.

Postoji još jedna opasnost: vaš sugovornik može kopirati vaš osmijeh, a da ne iskusi osjećaje iskrene simpatije prema vama. To se može lako utvrditi. Ako se vaš pratitelj smiješi samo kad to učinite, to znači da vas on jednostavno pokušava zavesti kako bi iskoristio svoje dobronamjerno raspoloženje za postizanje svojih sebičnih ciljeva.

Sjetite se da nedostatak osmijeha nije pokazatelj nedostatka simpatije prema vama. Ako vas sugovornik tmurno gleda, nikad se ne smiješi, onda nemojte žuriti da ga odmah okrivite za antipatiju, moguće je da on jednostavno skriva svoj iskren stav prema vama ili je on jednostavno takva nesretna osoba.

"I kaže da točno pjeva"

Lako možete utvrditi da li vas sugovornik voli ili ne, ako pažljivo slušate kako govori. Vrlo često pravi stav prema osobi daje glas.

Žene su uz pomoć glasa razvile određeni standard izražavanja suosjećanja. Ako voli muškarca, mijenja svoj prirodni, obični glas, počinje govoriti niže, ponekad čak i s promuklom glavom. To je znak seksualne privlačnosti za partnera. Tempo njezina govora je dovoljno spor da muškarac može uočiti informacije, osim toga, ovo je izvjestan signal koji šalje muškom libidu, svojevrsna verbalna hipnoza: "Obratite pažnju na to koliko sam lijepa." Vrlo često se melodijske intonacije pojavljuju u ženskom glasu, ona kaže da pjeva. Ako se djevojka srami izraziti svoj istinski stav prema muškarcu, boji se odbiti, tada njezin glas karakteriziraju potpuno drugačije intonacije: glas može drhtati, tempo govora bit će vrlo brz, tijekom razgovora možda će je mučiti nehotični grčevi u grlu, što je samo po sebi znak velikog nemir. Pored toga, djevojka može (uzalud) pokušati kontrolirati glas.

Muškarci izražavaju želju za osvajanjem djevojke na malo drugačiji način. Njihov glas, u razgovoru s djevojkom koja mu se dopala, nalik je plaču mužjaka u borbi za ženku, ma koliko cinično zvučalo. Životinjski nagoni se u čovjeku probude, to se očituje u njegovom glasu. Daju svojevrsni plač, što znači: "Ovo je moj plijen." Sa svim potencijalnim natjecateljima bit će prilično oštar, možda čak i nepristojan. Što se tiče razgovora s onim kome želi dati svoje srce, ovdje imamo pravo usporediti čovjekov glas s pjesmom. Počinje koristiti svoje najživopisnije glasovne mogućnosti, pokušava se demonstrirati u svoj svojoj slavi. Ako posjeduje instrument i zna dobro pjevati, onda će sigurno naći priliku pokazati svoj talent. Glas mu postaje mekan, mekan, baršunast, sličan zvucima neviđenog, stranog instrumenta, vrlo mekan i melodičan..

Neverbalni signali agresije

Vrlo je važno moći izračunati agresivnu osobu koristeći neverbalne signale. Pod agresijom podrazumijevamo ne samo izravan utjecaj sile, već i negativan stav, fokus na konfrontaciju.

Glavna gesta agresije je ruka stisnuta u pesnicu. Ova gesta može imati različit stupanj agresije. Ako su ruke vašeg sugovornika ispružene prema šavovima, a obje su stisnute u šake, onda je to znak rastuće negativnosti u osobi, on postavlja na dvoboj. Ako se šake povećavaju postupno, dostižući razinu prsa, onda je to alarmantni faktor. Čovjek je zauzeo borbeni stav, pripremio se za udar, a bilo je svega nekoliko sekundi prije otvorene manifestacije agresije. Ako vaš sugovornik počne "grebati" šakama - drugom rukom trlja prste jedne ruke, stisnute u pesnicu, onda je i negativno podešen prema vama.

Ako vam sugovornik omota ruke oko ramena - to je znak suzdržane agresije. To znači da je osoba spremna žuriti u bitku, ali pokušava se obuzdati. Ako ne namjeravate ući u duel s njim, tada, vidjevši takvu gestu, morate promijeniti taktiku pregovaranja: promijeniti temu, promijeniti ton.

Gesta tipična za osobu koja je agresivna prema vama je ruke stegnute iza leđa hvatanjem za zglob. Ova je gesta opasna, jer je sugovorniku nevidljiva, ako osoba stavi ruke iza leđa, čini se da nešto skriva od vas, možda je ovo oružje za nadolazeću borbu. Ali čak i bez oružja, ova je gesta sama po sebi vrlo opasna i znači da osoba očito ima loše namjere.

Da biste ublažili agresivno raspoloženje svog sugovornika, možete upotrijebiti sljedeća neverbalna sredstva. Prvo pokušajte smanjiti udaljenost između sebe, upotrijebite taktilni učinak - dodirnite osobu. Ne zaboravite da bi svi vaši postupci, pokreti trebali biti izuzetno spori kako ih vaš sugovornik ne bi poduzeo za napad s vaše strane. Imajte na umu i da ako je bezuvjetno agresivan, odnosno da unaprijed planira borbu, bez obzira na vaše ponašanje, tada vam nikakva sredstva neće pomoći. Trebali biste razmišljati o tome kako prekinuti razgovor i otići na sigurno mjesto, pružajući mu priliku da agresiju baci na nekog drugog.

Osoba koja je agresivna karakterizira posebno držanje, držanje i hod. Ovi neverbalni znakovi moći će izdati svog bezobzirnog vlasnika. Vaš je zadatak biti u mogućnosti dešifrirati ih.

Držanje ratnika može svjedočiti čovjekovom agresivnom raspoloženju: osoba široko raširi noge kako bi se osjećala sigurnom da mu postoji podrška pod nogama. Tijelo mu je lagano nagnuto prema naprijed. U pravilu pokušava pokriti određene dijelove svoga tijela u slučaju da ste prvi koji su počeli napadati. Ta su mjesta najugroženija mjesta osobe. Kod muškaraca ovo je ingvinalna regija, nos i čeljust. U žena (iako takva upečatljiva manifestacija agresije kod žena nije toliko popularna, ali je ipak moguća) to je područje grudnog koša i lice.

Agresivan hod je vrlo svijetao - osoba hoda vrlo široko, ponekad čak skače kako bi brže stigla do cilja, dok aktivno maše rukama, ponekad može trčati - to je znak visokog stupnja stresa.

Ako sumnjate u sugovornika u loše namjere, trebali biste obratiti pozornost na njegovo držanje. Ako su vaše sumnje istinite, tada vaš sugovornik ne stoji ravno, ispruženo do svoje visine. Malo se smjestio, pritisnuo glavu u ramena - i sam je prerastao u zemlju, postao zbijen, sada mu je zgodno da udara. Ako sjedite, tada vaš sugovornik može ispružiti vrat naprijed i nasloniti ramena natrag. Štoviše, glava će mu biti lagano nagnuta tako da će vam čelo, najteži dio glave, spreman za udarac, biti usmjereno prema vama.

Ako osoba ne pokušava sakriti negativne emocije, tada ih je vrlo lako izračunati izrazima lica. Ona prilično elokventno odražava emocionalno raspoloženje. Kako utvrditi je li vaš sugovornik agresivan?

Agresija je svojevrsna zaštitna reakcija tijela. Osoba počinje pokazivati ​​agresiju čim shvati da vam je u nekim stvarima mnogo inferiornija. To može biti proizvod bijesa, mržnje, zavisti. Možda je vaš sugovornik slabiji od vas u oratoriju, nema talenta za uvjeravanje, razumije njegovu intelektualnu inferiornost, stoga, u nedostatku drugih argumenata, ima želju da vas pobijedi na pristupačan način njemu - uz pomoć sile.

Izrazi agresije na licu vrlo su aktivni - to su obrve pomaknute prema nosu, natečene nosnice, ljuljajuće jagodice, ponekad s grizućim zubima, vrlo čvrsto stisnute usne. Ovo su mimični znakovi da je vaš sugovornik vrlo agresivan. Ne uvijek se ti mimički signali odražavaju na licu svi zajedno, najčešće postoje jedan ili dva znaka. Ako na licu svog sugovornika primijetite barem jedan od gore navedenih signala, pazite - on nije baš zadovoljan s vama.

Obratite posebnu pažnju na izgled. Agresivan pogled osobe rječito govori o tome da je njegov vlasnik spreman rastrgati komada svog protivnika. Ovo je vrlo težak, prodoran pogled, pa grabežljivac gleda svoj plijen, pripremajući se za napad.

Agresivno raspoloženje osobe može se izračunati načinom na koji vam govori. Njegove su riječi poput udaraca: oštri, jasni zvukovi između kojih postoje dovoljno duge stanke. Nevoljkost stupiti u dijalog s vama može biti i manifestacija skrivene agresije.

Ako je osoba agresivna, obično povećava glasnoću glasa. I to čini nesvjesno, bilo da vas isprovocira na radnje korisne za njega, ili da zastraši. Možda vaš protivnik nema kompetentan verbalni argument, pa svoje stajalište pokušava objasniti na druge načine, odnosno ne pribjegava snazi ​​riječi, već glasnosti svog glasa.

Pokušava "razumljivo", sporim tempom, objasniti svoje stajalište. U pravilu ne uspije. U stvari, on vas provocira, pokušavajući, kako kažu, "pregaziti": "Zar to neobjašnjivo objašnjavam?" Sve to radi kako bi izazvao strah u svom sugovorniku, kako bi stekao prednost u borbi. Pokušat će isprovocirati, koristeći zanemarujuće i kaustične intonacije, brbljanje, osmijehe.

Osoba koja ima agresivan stav karakteristična je smanjenjem vlažnog glasa, upotrebom nižih tipki, intonacija, ponekad s hrabrošću. Takve glasovne promjene namijenjene su i zastrašivanju sugovornika.

Ponekad se agresija nema vremena razviti u svađu, a osoba se sruši na plač. Osoba koja suzdržava agresiju je u velikoj napetosti. Ako mu nikada niste dali razlog da upotrebi silu, onda to neće umanjiti njegov stres. I još mu treba iscjedak. Vrlo često se takav iscjedak pojavljuje u obliku vriska. Ovo je ujedno i svojevrsni neverbalni oblik agresije. Ako je provalio u plač, onda je malo vjerojatno da će primijeniti silu na vas. Jednostavno nije imao snage za borbu. U ovoj situaciji, bolje pričekajte dok se njegov bijes ne smiri i on se smiri.

Možete pokušati ublažiti napetost svog sugovornika pomoću neverbalnih signala. Koristite snagu svog glasa da ga smirite i ublažite. Morate govoriti polako, nježno, nježno, kao da uspavljujete, kako biste uspavali njegovu budnost. Možete reći sve što želite, na primjer, inzistirati na vašem mišljenju, koje ga je uznemirilo, ali na neverbalne signale trebao bi pročitati sljedeće: „Ne bojte se mene. Ja sam tvoj prijatelj. Polako. Ne brini. Isplativije je biti prijatelj sa mnom. " Ako možete pravilno koristiti svoje glasovne mogućnosti, tada će se vaš agresivno podešen sugovornik pokoriti, umrijet će njegov žar, njegova agresija će nestati ili će se okrenuti u drugom smjeru.

Kako u praksi koristiti znanje neverbalnog jezika?

Kako sakriti varanje?


Možete sakriti neistinu, uvjeriti sugovornika da ste iskreni s njim ako naučite kontrolirati svoje tijelo. Važno je odabrati geste, izraze lica koji sugovorniku neće dati nikakve nove informacije, osim one koju mu date usmeno, tada ćete savladati umijeće manipulacije.

Obratite pažnju na geste koje koristite u svakodnevnom životu - oni su vam glavni izdajnik, odaju vaše misli i osjećaje. Gotovo svatko će shvatiti vašu prevaru ako držite ruke uz usta i sakrivate oči. Ti svijetli signali laži znaju čak i djetetu. Stoga budite oprezni - ne činite ono što može izdati vašu prevaru. Kako se ne biste izdali, morate vrlo pažljivo nadgledati ruke, tijelo, izraze lica. Slijedite pravilo: nema nepotrebnih pokreta. U početku će biti vrlo teško učiniti bez ruku, jer smo toliko navikli da neverbalno pomažemo u procesu govora, da ćemo se vrlo teško riješiti ove navike. Ali morate se prisiliti, inače ćete biti ugrizli.

Učiti kako gestikulirati i promijeniti izraz lica teško je, ali realno, još je teže naučiti sakriti nenamjerne reakcije svog tijela. Oni uključuju zadržavanje daha, povećan broj otkucaja srca, drhtanje tijela. Postoje tehnike kojima se mogu sakriti ovi znakovi prevare.

Morate trenirati svoje tijelo kako ne bi iznevjerilo vašu prevaru. Zamolite nekoga iz vaše obitelji ili prijatelja da se testira na detektoru laži kod kuće. Vaš partner trebao bi biti na vrlo bliskoj udaljenosti od vas i uzimati otkucaje srca dok ruku držite na zglobu. Dopustite da vas kontrolira u svemu, nadgledajte svoje disanje, promjene izraza lica. Zatim vam postavlja nekoliko pitanja. Prva dva ili tri pitanja trebaju biti najelementarnija, na primjer, „Koje je vaše najdraže jelo?“, „Jeste li rana ptica ili sova?“ Na koje ćete odgovoriti bez poteškoća. Ali sljedeće je pitanje provokativno, na primjer: "Jeste li ikad lagali svojim prijateljima?" Malo je vjerojatno da ćete odgovoriti na to pitanje bez promjene lica. Popis pitanja vam ne bi trebao biti poznat, jer će u protivnom eksperiment izgubiti na značenju. Nastavite eksperiment dok vaš sugovornik ne prestane primjećivati ​​promjene u vašem stanju. Trenirate dovoljno dugo dok ne naučite kontrolirati svoje tijelo. Možda nećete moći prevariti stvarnog detektora laži, ali svoju ćete obmanu sakriti od žive osobe.

Kako se zaštititi od napada drugih


Od napada drugih možete se zaštititi neverbalnim gestama zaštite. Čim osjetite prijetnju drugih, bilo da se radi o manipulaciji, agresiji, negativnim emocijama, morate poduzeti.

Da biste uzvratili napad manipulatora ili agresivne osobe, prvo morate držati distancu i ne pustiti opasnu osobu u vaš osobni prostor. Možete zadržati svoju neovisnost i izbjeći njen utjecaj ako ostavite na vrijeme ili uspijete držati je daleko od vas. Pretpostavimo da na sastanku osoba očekuje da će vam pozdraviti i na taj način upasti u vaš prostor, a sigurni ste da ima loše namjere, na primjer, odlučio vas je prevariti ili nadmudriti, trebali biste se izmicati zagrljaju ili poljubiti na bilo koji mogući način i ne dopustiti loše volje u svojoj intimnoj zoni.

Ne dopustite da osoba koja ima loše namjere tolerira neverbalna poznanstva poput tapšanja po ramenu ili tapkanja po obrazu. Pokušajte izbjeći ovu vrstu kontakta. Možete preuzeti znakove pažnje s njegove strane, ali učinite to vrlo pažljivo kako ne biste pali pod njegov utjecaj.

Ako osjećate da osoba prijeti, trebali biste skrenuti pogled, pogledati drugi objekt. Činjenica je da je produljeni kontakt očima s takvom osobom vrlo opasan, jer vas iskusni manipulator može hipnotizirati, uvjeriti u nešto protiv svoje volje. Stoga, pokušajte odvratiti pogled, ne gledajte pažljivo na svog sugovornika.

Možete nekome jasno dati do znanja da ga ne namjeravate poslušati i ne želite razgovarati s njim. Da biste to učinili, možete koristiti zatvorene geste: prekrižite ruke preko prsa ili ih stavite u džepove. Sugovorniku možete jasno dati do znanja da ne gori od želje da nastavi razgovor, neprestano gledajući u sat.

Kako impresionirati na sastanku


Kako kažu, susrećemo se po odjeći i pratimo ih na umu. Još prije nego što počnete razgovarati, već vas počinju ocjenjivati. Povjerenje svog sugovornika možete steći ako naučite koristiti ona neverbalna sredstva koja samo o vama mogu reći dobre stvari.

Da biste napravili dojam, sjetite se nekoliko pravila. Prvo pravilo. Izgled: morate biti oprezni, suzdržani u detaljima, ne previše pedantni. Ako sumnjate, kojem ćete stilu dati prednost, onda se odlučite za klasičnu verziju - to je uvijek win-win opcija. Obratite posebnu pozornost na pribor, oni čine vaš stil jedinstvenim, govore o vašoj osobnosti.

Svoj izgled možete uvježbati pred ogledalom - vježbajte svoj hod i pozdrav. Želite li impresionirati? Nema ništa lakše. Naučite kako hodati. Prije toga, kako bi uljepšali pokret i držanje, djevojke su na glavi nosile vrčeve s vodom. U naše vrijeme ta je tradicija zastarjela. Ali sličnu tehniku ​​možete koristiti, ne samo djevojkama i ženama, već i jačem spolu. Stavite nekoliko knjiga na glavu i hodajte tako da te knjige ne padnu. Trebali biste postići sljedeći učinak: brzim potezom niti jedna knjiga neće vam pasti s glave. Postupno možete povećati opterećenje.

Pohod žene je njena osobnost. Može reći puno o svom vlasniku. Na primjer, aktivno navijanje kukova ukazuje da je djevojka previše neozbiljna, pokušava privući pažnju muškaraca. Ako djevojka korača poput upornog limenog vojnika, najvjerojatnije je neprijateljska, nespretna. Pokret žene mora biti mekan, gladak, s "plastičnim panterom prije skoka". Ako vam hod nije dovoljno dobar, trebali biste ga prilagoditi. Poznata je metoda Marilyn Monroe i od njenog su hoda mnogi muškarci izgubili glavu. Sjetite se da upravo žene na petu čine ženu. Ako ne nosite cipele s visokom petom, vrijeme je za početak. Postoji legenda da je Marilyn Monroe na jednoj od cipela imala potpeticu malo nižu od druge, pa je zbog te neugodnosti morala hodati vrlo sporo, glatko treseći bokove.

Čovjek bi trebao imati samopouzdanu pokret, širokog koraka, ali bez mahanja rukama. Preporučljivo je čvrsto držati noge kako biste stvorili dojam samouvjerene osobe koja zna svoju vrijednost, na koga se možete osloniti.

Ritual pozdravljanja također je vrlo važan u stvaranju prvog dojma. Prilikom susreta morate slijediti pravila i norme etiketa. Na primjer, ako idete na poslovni sastanak, ne biste trebali zagrliti suputnika na sastanku ili ga poljubiti u obraz. Za takve je slučajeve pogodno tiho stiskanje ruke. Stisak ruke standardni je ritual pozdravljanja koji žene mogu koristiti na poslovnom sastanku. Stisak ruke ne smije biti prekratak, ali ne bi trebao imati za cilj stjecanje vodeće pozicije, za koju neki ljudi namjerno drže ruku partnera predugo - to se smatra lošom formom. Poljubac u obraz je pozdrav koji se može koristiti prilikom susreta dva prijatelja ili na prvom sastanku s muškarcem. Učinite ovaj poljubac samo laganim dodirom. Neke djevojke poljube zrak kako ne bi pokvarile šminku i ne zaprljale sugovornika. Ali to se smatra znakom nepoštivanja i lošeg ukusa. Ako na usnama imate jarko crveni ruž, možete upozoriti na to ili ponuditi jednokratni rupčić za brisanje otiska.

Ako ispunite ove uvjete, onda uzmite u obzir da je pobjeda u vašem džepu, odmah ćete se uzeti ozbiljnije, smatrat će vas ugodnom osobom u svakom pogledu..

Kako se uspješno govori u javnosti?


Govor za veliku publiku vrlo je odgovorna stvar. Da biste uspjeli u tako teškoj stvari, morate ne samo dobro pripremiti svoj govor, već i razmisliti o tome koji ćete neverbalni znak koristiti.

Pripremajući se za javni nastup, morate se sjetiti glavnog pravila - ništa u vama ne bi vam smetalo. Prilikom odabira odjeće za nastup, trebali biste dati prednost klasičnom stilu, iz različitih boja i nijansi odlučite se za crno-bijelu paletu, koja je s jedne strane svijetla i uočljiva, a s druge, ne iritira oko. Odjeća ne bi trebala biti vulgarna, vrištava, šokantna. Neka privuče pažnju publike tek toliko da vas jasno vidi, kako se ne biste spojili s pozadinom. Odjeća ne bi trebala biti previše neuobičajena, privlači pažnju, inače će publika tijekom vašeg govora pregledavati vaš kostim i ne slušati vaše riječi.

Za svoj nastup odabirete pogodno mjesto. Naravno, ako se radi o organiziranom događaju, tada će to učiniti organizatori umjesto vas. Ali ako je gužva improvizirani skup ili okupljanje, tada biste trebali voditi računa o tome gdje je najbolje ustati. Pronađite mjesto tako da se možete vidjeti s bilo kojeg položaja. Možete se popeti na stolicu, stol ili bilo koju uzvisinu. Morate biti prije svega iznad onoga što je javnost osjetila da imate neku prednost. Trebali biste biti vidljivi sa svih strana kako biste mogli koristiti čitav arsenal neverbalnih sredstava kako biste utjecali na publiku.

Morate savladati znanost o privlačenju pažnje. Kako to učiniti? Najbolje je koristiti neverbalna sredstva. Vaše geste trebaju nalikovati gestama glumca na velikoj pozornici. Sljedeće geste obično se koriste za govor na javnim događajima..

Možete raširiti ruke, kao da otvarate ruke. Ova gesta ima simbolično značenje: „Ja sam vaš zaštitnik. Ako imate problema, tada ću ih riješiti. " Da biste privukli pažnju publike, podignite ruku i držite je dok ne zavlada tišina. Ova gesta znači: „Tiho! Govorit ću ". Ovo je vrlo svijetla, rječita gesta koja se može upotrijebiti ne samo na početku izvedbe, nego i u sredini, ako, primjerice, osjetite da vam se pažnja raspršuje. Svaka gesta koju koristite treba biti svijetla, velika, uočljiva. Male geste za govor u javnosti izgledat će kutse, niko ih neće vidjeti. Ako ćete, primjerice, upotrijebiti gestu s popisivanjem, tada biste trebali podići ruku na razinu lica, raširiti prste široko i saviti ih, čineći veliki zamah drugom rukom.

Saznajte kako koristiti glasovne podatke. Postoji mišljenje da biste za veliku publiku uvijek trebali glasno govoriti. U stvari, ne biste uvijek trebali pribjegavati glasnom glasu - tako se brzo umorite. Samo govorite jasno i pauzirajte kako bi vaše riječi bile razumljive. U izuzetnim slučajevima, možete ići šapatom. Publika će pomisliti da izvještavate o nečem važnom, otkrivate tajnu i poslušat će.

Kako privući pažnju u grupi?


Privući pažnju u grupi teže je nego privući pažnju velike publike. Prvo, privlačenjem publike privlačite masu, privlačite pažnju u grupi, privlačite pažnju različitih pojedinaca, od kojih svaki ima svoje stajalište.

Da biste privukli pažnju u grupi, morate koristiti posebne, komorne geste kojima je cilj privući pažnju velike publike. Komunicirajući u maloj grupi, ne vičite, ne mahnite rukama da steknete samopouzdanje. Usporedili smo ponašanje osobe koja nastupa u javnosti s ponašanjem glumca: nastup u grupi sličan je glumi glumcu na maloj pozornici, bliskom stvarnom životu.

Ako namjeravate reći nešto važno članovima grupe, prvo morate organizirati grupu na takav način da vas svi mogu čuti i vidjeti. Ako je grupa fragmentirana, razmislite o okupljanju svih u krugu ili sjedanju za stolom. Tako da možete uspostaviti jedinstvo oko sebe.

Razgovarajući s velikom publikom, naravno, nećete moći pregledati sve sudionike, ali ako imate malu grupu, onda biste trebali obratiti pažnju na svakog sudionika. Pogledajte jednog člana grupe, a zatim drugog, kako se nitko ne bi osjećao uskraćenom za vašu pažnju. Kontakt očima pomoći će vam da osjetite svaku osobu, primijetit ćete reakciju na vaše riječi. Ako gledate iz jedne osobe u drugu, cijela će grupa biti pod vašom kontrolom. Pored toga, svaki član grupe osjetit će da posebno govorite za njega..

Što možete naučiti o osobi koja šuti?

Lik je hod


Hodanje je fizionomija tijela, prema Balzacu. Čovjekovim potezom možete odrediti ne samo njegov spol i dob, već i njegovo raspoloženje, karakter, društvenu pripadnost. Kako odrediti vrijednost hod?

Započnimo s najjednostavnijom stvari - hodom samouvjerene osobe. Ako osoba hoda glatko, izravno, brzo, tempo njegovih koraka je brz, to ukazuje na povjerenje vlasnika takvog hoda. Ako osoba zamahuje nogama, ruke mu odmiču, a glava je spuštena, osjeća se kao da će biti pogubljen ili nosi težak teret, to ukazuje na osjećaj nereda, duboke depresije. Možda je osoba u kriznom stanju ili joj neće biti baš ugodan susret. Stoga, ako primijetite da vam osoba ide u susret premještajući noge, to može ukazivati ​​na njegovu nespremnost da vas vidi, on to čini po potrebi.

Odskakanje hod (osoba, kao da je, opruga na nogama) može imati dvostruko značenje. Prvi. Izravno je značenje takve šetnje sretno, nezaključeno raspoloženje, u životu osobe događaju se radosni događaji, on je sretan i vedar, vedar i pozitivan. Drugo je značenje skriveno: osoba namjerno pokušava biti vesela i bezbrižna, iako je u stvari pomalo potlačena. Izračunavanje imaginarne radosti vrlo je jednostavno, samo obratite pažnju na izraze lica i geste.

Ako osoba ne savija koljena, hoda po savijenim nogama, to može biti dokaz njegove časne dobi i bolova u zglobovima, ali ako je vlasnik takvog hodanja mlad, onda ova osobina sugerira da nije siguran u sebe, zatvoren, sumnjiv.

Ako osoba snažno baci noge na bok, ruke mu mogu odmarati u džepu ili ga podržati, njegovo držanje nalikuje slovu "F". To je ili znak pretjerane samopouzdanja ili bezbrižnosti, nedostatka zaposlenja, stalne besposlenosti. Na ovaj način korača, jer jednostavno nema kamo žuriti, nije opterećen nikakvim dužnostima.

Pri hodu, oprezna osoba često stupa na pete i lagano se prebacuje na nožni prst, nikad ga nećete vidjeti kako se naslanja na cijelo stopalo. Oprezan je u svemu, uključujući hodanje.

Ako osoba kuca nogom jako, dok hoda, to znači da želi privući što više pažnje. Osjeća se vrlo značajnom osobom, želeći glasno najaviti svoj izgled.

O ženskom hodu treba razgovarati odvojeno. Po načinu na koji se žena kreće, možete odrediti njezin cilj, stav. Ako žena hoda polako, malim koracima, glatko miče bokovima, a trenutno je prilagođena potrazi za suputnikom, cilj joj je privući okolne muškarce.

Ako žena hoda samouvjereno, udarajući petama, bokovi vrlo naglo prelaze s jedne na drugu stranu, to ukazuje na njezin stav prema poslovnoj komunikaciji. Ovo je solidna, poslovna žena koja se vjerojatno neće lako odreći svojih principa..

Žena prelazi s jedne na drugu nogu, što znači da nije naučila koristiti najvažnije žensko sredstvo - hod. Takva je žena navikla raditi kućanske poslove. Njena sudbina je dom, život, obitelj. Možda je ona majka mnogih djece.

Ako žena mljeve noge, brzo hoda, snažno maše rukama, praktički ne maše bokovima, to je znak emancipacije. Svojim hodom pokušava nalikovati muškarcu, uopće je ne zanima pažnja jačeg spola.

Stoop je znak sumnjičavosti


U ovom ćemo poglavlju govoriti o odnosu: držanje - priroda osobe, držanje - raspoloženje osobe. Uvriježeno je mišljenje da je izravno držanje znak ne samo aristokracije, već i dovoljan stupanj samopouzdanja, i obrnuto, nagnuće je znak neizvjesnosti, dostizanje sumnje.

S godinama se razvija dobro držanje, to nije samo pravilno oblikovan kostur u djetinjstvu, već je znak vaše samopouzdanja, u svoje sposobnosti da ćete postići svoj cilj. Slouching pokazuje da je osoba ograničena, zloglasna, nesigurna; nagnuvši se, pokušava se isključiti iz svijeta - ovo je obrana.

Dobro držanje nije samo odraz karaktera, već i trenutačno raspoloženje, prolazni emocionalni ispad. Vjerojatno ste primijetili da je vrijedno nekome reći dobre vijesti kako ramena ispravljaju tamo, ispravlja leđa kako bi se pred svijetom pojavio u svoj svojoj slavi. I vidimo sasvim drugačiju sliku ako obavijestimo osobu o neugodnim vijestima: odmah se dva puta savija, pokušavajući se na taj način sakriti od nevolje.

Ako je osoba navikla da stoji i hoda, lagano se uvija, spušta jedno rame, podiže drugo, onda je to znak nedosljednosti, možda nema jasna načela, dvoličan je, sklon lažima. Možda ga karakteriziraju buđavost, želja da sakrije svoju istinsku prirodu ili istakne svoju različitost. Asimetrija tijela dokaz je da vaš sugovornik nije potpuno iskrena osoba, naviknut je na laganje. Ako osoba gurne prsa prema naprijed, to može značiti pretjerani narcizam, samopouzdanje i ponos. Čovjek, kao što je to, zasmeta svojim vrlinama. Ako je stražnja polovica tijela postavljena natrag, a gornja stremi prema naprijed, to ukazuje na čovjekovu radoznalost, njegovu želju da prvo sve nauči.

Osobni prostor držite zaključan


Ovisno o tome koliko je osoba pogodna za komunikaciju, može imati različite namjere. Ako je osoba navikla komunicirati s vama na duge udaljenosti, to znači da mu nije baš ugodno u vašem društvu, ako je došao preblizu, možda ima loše namjere.

Postoji nekoliko područja interakcije među ljudima. Zona udaljene interakcije je zona od 1 metra do 70 cm, a zona bliskog kontakta je 70–50 cm, a manja od 50 cm udaljenost između ljudi je intiman kontakt.

Ako se osoba osjeća dovoljno ugodno na velikoj udaljenosti od vas, uvijek nije bliža 70 cm i, u svakom pokušaju da smanji tu udaljenost, pokuša se maknuti ili prekinuti razgovor - nije raspoložena za povjerljivi razgovor s vama. Najvjerojatnije ne namjerava stupiti u prijateljske odnose s vama. Možda mu je samo neugodno razgovarati s tobom.

Ako osoba zauzima položaj od 70 do 50 cm od vas, znajte da je to najudobnija zona interakcije. Omogućuje sugovornicima da dobro vide jedni druge, a da pritom ne narušavaju osobnu zonu. To sugerira da vaš sugovornik poznaje pravila i norme etiketa, osim toga, prema vama se dobro postupa, prilično vam je ugodno. Iako ta osoba nije pozicionirana prema vama toliko da bi vam upadala u vaš intimni prostor i omogući vam da on bude njegov, on više voli ostati na sigurnoj udaljenosti, prihvatljivom standardu pristojnosti..

Ako osoba želi prekršiti vašu osobnu zonu, trebali biste biti oprezni - možda ima loše namjere. Naravno, ako vam je ta osoba bliski prijatelj ili rodbina, onda u njegovim postupcima nema ničega kajanja. Uvijek dočekamo ljude koji su nam bliski, upadajući u njihov osobni prostor, poljupcem ili zagrljajem.

Ali ako vas osoba malo poznaje i odmah nastoji prekršiti vašu osobnu zonu, ovo je alarmantan signal. Možda želi iskoristiti vaše povjerenje da manipulira vama. U takvim slučajevima treba djelovati odmah. Ako primijetite da osoba koja vam nije previše poznata, u procesu komunikacije pokušava smanjiti udaljenost među vama za manje od 50 cm, morate učiniti sve da to spriječite. Ostavite bez objašnjenja ili pokušajte stvoriti neku vrstu barijere između vas, kako se vaš opsesivni sugovornik ne bi mogao previše približiti vama, na primjer, izađite iza ograde, zatvorite vrata, koristite pomoć treće osobe, što također može postati simbolička barijera.

Važan izvor informacija o vašem sugovorniku je još jedan neverbalni signal - njegov položaj u prostoru. Ovaj neverbalni signal ukazuje na namjere sugovornika. Najčešći dogovor dvoje ljudi tijekom razgovora je jedan nasuprot drugom. Ako vaš partner pokušava promijeniti ovu situaciju, pokušava ustati ili sjediti sa strane, to može ukazivati ​​na to da osoba želi uspostaviti bliži kontakt s vama, kako bi vam postala bliža osoba. Ali budite oprezni ako se osoba, mijenjajući položaj, pokuša izvući iz vašeg pogleda. Vaš sugovornik može posebno sjesti na vašu stranu, tako da ga ne možete kontrolirati, slijedite njegove nedobrovoljne reakcije.

Postoji još jedan trenutak u promjeni položaja vašeg sugovornika. Pretpostavimo da je došlo do napetosti tijekom razgovora, da je došlo do sukoba, kako bi se izbjegao njegov razvoj, vaš sugovornik može namjerno sjediti pored vas kako bi uklonio očigledno protivljenje stranaka, što se izražava činjenicom da ste na suprotnim stranama barikada, kao da sjedite ili stojite nasuprot jedni druge. Sjedeći ili stajući pored vas, osoba nastoji sukob svesti na ništa. To je ujedno i signal da je spreman na kompromis..

Pravilo broj 43

Smijeh pomaže ljudima

Smijeh ima mnogo maski. Čovjek se smije kako bi se oslobodio napetosti, stekao nečije povjerenje, nekome ugodio, da se ne boji. Da biste razumjeli ovu raznolikost, morate znati karakteristike svake vrste smijeha. Da vidimo što znači ljudski smijeh..

Smijeh, poput osmijeha, može biti vedar, otvoren ili suzdržan, zatvoren. Svaka vrsta ima svoje karakteristične osobine. Uz otvoreni smijeh, zubi su goli, ponekad otvoreni. Ako se vaš sugovornik u vašoj prisutnosti smije na gore opisani način, možete čestitati sebi, vrlo ste šarmantan sugovornik, vaš partner je vrlo ugodan u vašem društvu. Nalazi se k vama, podešen za povjerenje.

Ako se u vašem društvu osoba smije sa zatvorenim smijehom, bez otvaranja usana, pokušava obuzdati impulse smijeha, dok se strujanje zraka usmjerava kroz nos, učinak smijanja iz nosa, što ne zvuči baš lijepo, to je znak da je osoba neugodno u vašem društvu, Nisam spremna otvoriti se, otkriti svoje osjećaje. Možda se niste dovoljno prepoznali. Ili možda jednostavno nemate talent da steknete povjerenje drugih.

Ako osoba počne obuzdavati svoj smijeh, nije konfigurirana da vas kontaktira. Možda je to znak da je vaš sugovornik po prirodi zatvorena osoba, nije naviknut povjeravati drugima svoje emocije, ne želi pokazati sve svoje ins and outs.

Ako nečiji smijeh nalikuje kikotanju, to sugerira da je njegov posjednik tajne, možda lažljive naravi, on vam nikada neće reći cijelu istinu, čak i ako nema potrebe za lažima.

Ako se osoba stalno smije, bez obzira na to je li smiješna ili ne, pokušava se činiti veselim i veselim, onda je možda smijeh maska ​​koja mu pomaže u borbi protiv gomile kompleksa. Najvjerojatnije je po prirodi takva osoba skromna i plašna. Smijeh je osebujan način zaštite. Ako se osoba smije svemu, ironizira, to nije nužno znak vesele dispozicije, već samo želja za skrivanjem njegovih nedostataka, ljutnje, zavisti, negativnih emocija.

Ako se osoba smije grudima, slab smijeh (smijeh zlikovki iz crtića), to je znak superiornosti. Možda osoba nema baš dobre namjere. Takav smijeh može čak i uplašiti. Ali, najvjerojatnije, vaš sugovornik želi vas preplašiti smijehom, jer on to ne može drugačije. On nije opasan za tebe.

Ako se osoba smije s mjesta, često, kad uopće nije smiješno, to je znak da se radi o vrlo emotivnoj osobi, sklonoj nervozi. Možda je vaš sugovornik na rubu živčanog sloma, mačke mu grebaju dušu i on se na taj način pokušava osloboditi stresa. S vlasnikom takvog nervoznog, vrlo oštrog, smijeha nalik na smijeh, morate biti oprezni, ako napravite neuspjelu šalu ili kažete nešto ne baš ugodno, on to ne može podnijeti i razbiti se: eksploziju smijeha može zamijeniti tantrum.

Pravilo broj 44

Što o osobi može reći o načinu pušenja?


Način pušenja je vrsta jezika, abeceda pomoću koje iskusni kriptograf može izračunati pušačko raspoloženje, njegove misli i donesenu odluku. Svaka gesta pušača je individualna, ali postoje univerzalni načini da se dokažete na način pušenja.

Po načinu na koji pušač puši dim, možemo zaključiti o njegovoj odluci. Ako je tok dima usmjeren prema dolje, onda je vaš sugovornik donio negativnu odluku, namjerava vas odbiti. Ako mlaz ide prema gore, tada će njegova razlučivost biti pozitivna. Ako je dim usmjeren u stranu, onda je najvjerojatnije vaš sugovornik još uvijek između dva svjetla, nije donio konačnu odluku.

Na način na koji osoba drži cigaretu, možete odrediti njegovo raspoloženje, namjere. Pušač drži cigaretu, dok stisne ruku u šaku, što znači da je lošeg raspoloženja, pokušava sakriti svoje emocije od sugovornika, ne namjerava otkriti svoje prave misli, možda je nešto planirao. Ako je cigareta između ispruženog srednjeg i kažiprsta, to je znak da je vaš sugovornik samouvjeren, raspoložen za kontakt, razgovor s njim može biti produktivan. Ako žena drži cigaretu dok okreće ručni zglob prema muškarcu, to može biti signal koketiranja, pa flertuje s muškarcem.

Vrlo važna karakteristika pušača je koliko brzo puši. Ako puši vrlo brzo, dok se drastično uvlači u cigaretni dim, to ukazuje da je naviknut voditi vrlo aktivan stil života, čini sve u bijegu, uvijek u žurbi, u žurbi. Uvijek je brz u akciji. Ako osoba polako puši, to je znak da je navikla živjeti u odmjerenom, nesmetanom ritmu. Uvijek ima minutu ili dvije da se zaustavi pred izborom i razmisli. Ova osoba je mislilac: puno misli, analizira. Osoba je emocionalno izbalansirana, možda povezana s kreativnom profesijom, gdje je jedan od važnih procesa mentalni proces..

Ako osoba puši, dok zatvara oči, onda to ukazuje da je osoba duboko u mislima, koncentrirana na svoje misli. Bolje da ga ne gnjavite pitanjima.

Ako osoba otpušta dim u obliku tanke struje, onda je to možda znak njegove odlučnosti, možda i temperamenta. Navikao je donositi važne odluke, zna što predstavlja teret odgovornosti. Ako osoba glatko pušta dim cigarete, pušta da „dim“ puši, on je sklon melankoliji, promišljenosti i po prirodi mekan i manje odlučan.

Nedostatak ukusa u odjeći - želja da se istaknete ili ne poštujete druge?


Što znači točnost u izgledu vašeg sugovornika? To može biti znak da se želi povoljno razlikovati od drugih ljudi ili svjedočiti o svom dobrom stavu prema drugima, o želji da bude cijenjen.

Na neki način izgled odražava čovjekovo raspoloženje, po izgledu također možete odrediti što je osoba, kako se odnosi prema sebi. Ako osoba u godinama preferira neformalni, tinejdžerski stil odjeće, to je dokaz da nije sazrio kao osoba. Možda je to način zaštite od napada drugih, od njihove moguće osude: "Još sam premlad, zato me ne sudite za moje pogreške." Želja da uvijek ostane dijete, infantilizam u stilu odjeće ukazuje na to da osoba nije spremna samostalno odgovarati za svoje postupke.

Ako se osoba radije oblači vedro i pretenciozno, onda je to dokaz da nastoji biti vidljiv među sivom, monotonom masom ljudi, želi da se njegovi napori uvaže. Možda želi zauzeti vodeću poziciju. Takva odjeća može poslužiti i kao zaštita od drugih, jer iza nje čovjek može sakriti svoje pravo "ja". To se događa kada osobni podaci, čovjekov lik ne ispunjava njegova očekivanja, stavi masku, sakrije svoju prirodnu stidljivost i skromnost iza svijetle odjeće. Ponekad ova tehnika djeluje i osoba, plašna i nesigurna, pretvara se u zrelu i vrlo jaku ličnost.

Sportski stil je želja da što sigurniji i uspješniji čovjek izgleda lako i jednostavno. S jedne strane, odjeća daje samopouzdanje, a s druge strane zahtijeva minimalni napor. Sportska odjeća ne treba posebnu njegu, svima je lako i ugodno. Ali ako sportski stil prevladava u vašoj garderobi, možda nećete imati baš povoljan dojam, smatrat će vas lijenom osobom koja želi sve pojednostaviti do krajnjih granica.

Klasični stil odjeće najpogodnija je i prikladna opcija za sve prigode. Definitivno je pogodan u bilo kojoj situaciji i nikoga neće razljutiti. Ne želite se činiti unaprijed boljim nego što jeste, nemojte praviti dopuštenja za svoju nesolventnost, izjavljujući svojim izgledom da niste sposobni izvršiti težak posao. Oni će vas shvatiti ozbiljno, obratit će pažnju ne na to kako ste odjeveni, već na vaše osobne kvalitete. Zainteresirat ćete druge kao osobu, a ne kao manekenka koja nosi najnovije modne novitete.

Ako je u vašoj odjeći prisutna nepažnja, to može biti počast modi, izraz vašeg svjetonazora, ali prije svega, to je znak nepoštivanja drugih. Ako ne posvećujete dovoljno pozornosti svom izgledu, tada pokušavate precrtati sve temelje i pravila koja ste smislili. Ako, odijevajući se ležerno, očekujete da osvojite sve svojom ekstravagancijom, da šokirate druge na ovaj način, onda to nije uvijek prikladno i ispravno u odnosu na druge. Zapamtite da je šok u odjeći dopušten kada ste već poznati, vi ste slavna osoba o kojoj već postoji određeno mišljenje. Brojke koje pokazuju tvrtkama dopušteno je sve. Šokantna je njihova odgovornost, inače će se izgubiti interes za njih. Ako ne pripadate ovoj kategoriji ljudi, zabranjeno je dolaziti na poslovni sastanak ili zabavu na kojoj vas malo ljudi poznaje i oblačiti se prema ustaljenim pravilima. Rizikujete da cijelu večer provedete sami, zastrašujući sve potencijalne sugovornike.

Prekomjerna pedantnost se također ne preporučuje. Ako ste odjeveni dobro, obući ćete strogo odijelo, s gumbima zategnutim do vrha, onda to može uplašiti i druge. To, usput, ukazuje na nedostatak osobnosti. Odabirom klasičnog stila, pokušajte svoju viziju unijeti u klasično odijelo: kako biste istaknuli svoju individualnost, možete koristiti satove, naočale ili druge modne dodatke, cipele s visokom petom, tada ćete impresionirati.

Pravilo br. 46

Prstenje, naušnice, broševi - najbolji savjeti


Vrlo često ne obraćamo pažnju na nakit koji osoba nosi; time počinimo veliku pogrešku. Mogućnost odabira pravog nakita za vašu odjeću govori ne samo o osjećaju ukusa. Nakit može puno reći o njegovom vlasniku. Glavna stvar je biti u stanju pročitati "savjete" koji se nose na osobi.

Čovjek, birajući nakit, izražava svoju osobnost. Ako izbor odjeće, stila, boje može ukazivati ​​ne toliko na ljudske sklonosti, već na praćenje mode, tada je izbor ukrasa vrlo individualan trenutak. Čovjek uvijek bira ono što odgovara njegovom karakteru, ličnosti.

Poznato je da svi imaju tendenciju da nose nakit s kamenjem koji mu više odgovara. Svaki je kamen jedinstven u svojim svojstvima i odgovara osobi s određenim nizom kvaliteta. Evo samo nekoliko utakmica s likom kamena.

Ako primijetite ovisnost vašeg sugovornika o nakitu s biserima, to može ukazivati ​​na to da traži čistoću, ženstvenost i nevinost. To je ujedno i kamen znanja, moguće je da je vaš sugovornik „skriveni“ intelektualac. Primijetili ste da privjesak s smaragdom visi na prsima vašeg pratitelja, obratite pažnju na to. Ovo je kamen vjernosti. Prema legendi, raspada se s preljubom. Ova osoba, pod bilo kojim okolnostima, ostaje vjerna svojim tradicijama i načelima. Vjeruje se da kamen pomaže samo osobi s čistom savješću i miješa se s lažnima i licemjerima u provedbu njihovih planova. Primijetili smo broš s rubinom na prsima, ovaj nakit ne može biti dokaz vrline. Ruby donosi snagu bilo kojoj osobi. Svi koji se obraćaju za pomoć, u pravilu ga dobivaju. Ali treba biti oprezan, jer ako osoba ima loše namjere, to može značiti da će uspjeti. Aquamarine je kamen ljubavnika, ako vaš sugovornik ima nakit s tim kamenom, tada najvjerojatnije njegovo srce nije besplatno. Dijamant je vrlo dobar talisman, ako vaš partner ima takav kamen, onda se možda pokušava zaštititi od drugih napada, boji se da bi ga mogao uvrijediti. Ako osoba preferira šipak, to ukazuje da razmišlja o svom zdravlju, to je kamen zdravlja i blagostanja. Tirkizni je vrlo aktivni kamen. Vjeruje se da ga nose vrlo samopouzdani i ciljano usmjereni ljudi..

Obilje nakita ukazuje na to da se vaš sugovornik želi istaknuti, ima svijetlu osobnost ili njezinu odsutnost i taj jaz pokušava nadoknaditi nakitom. Ako nakita uopće nema, onda to sugerira da je osoba lišena individualnosti, ne zna kako odabrati nakit za sebe, jednostavno je bez lica.

Miris parfema izdaje nečiji temperament


Vjerojatno ste primijetili da svaka osoba odabire vlastiti miris po svojoj želji. Izbor parfema je isključivo individualni izbor koji može puno reći o nekoj osobi. Ako imate dobar instinkt, sposobni ste razlikovati jedan miris od drugog, tada možete koristiti naš savjet i odrediti prirodu osobe po njegovom parfemu.

Postoji mišljenje da je parfem odabran kako bi ugodio drugima, kako bi oplemenio njegov vlastiti miris, ali nemoguće je da se svima svidi, pa se osoba, birajući parfeme, fokusira na svoj ukus. Nećete moći nositi miris koji vam se ne sviđa, čak iako ga većina voli. Stoga je izbor mirisa isključivo vaš individualni izbor..

Ako osoba preferira slatke, cvjetne i voćne arome, miriše na neko tropsko voće ili egzotični cvijet, to sugerira da je osoba ekstrovert, dovoljno otvorena za druge i spremna je podijeliti svoje emocije. Najvjerojatnije, ovaj izbor parfema odgovara ljudima sanginičnog temperamenta, koji uvijek rado privlače pažnju i prilično su uravnoteženi emocionalno.

Ako osoba preferira svježe, ali prigušene mirne arome (aloe, morski povjetarac, svježe voće - limun ili jabuke), to znači da je introvert, zatvoren od drugih, nije spreman na odnos s prvim povjerenikom. Komunicira sa strancem vrlo oprezno, plašljivo. Nikada se ne otvara odmah. Prilično je smiren, nezanimljiv. Ovaj izbor sugerira da je osoba ili melanholik ili flegmatik.

Ako osoba voli svijetlu, oštru aromu, onda je to znak visoke emocionalnosti. Bogatu i svijetlu aromu biraju ljudi koji žele biti primijećeni, pokušavaju se dokazati u svemu, uključujući vrlo jak, ponekad odbojan miris. Takav izbor je tipičan za kolerične ljude - ljude sklone oštrim emocionalnim promjenama, ali istodobno prilično tečni u kontaktu.

Muškarac s naočalama prilika je za razmišljanje.

Ako osoba nosi naočale, onda to može puno reći o njegovoj prirodi. Izbor naočala, manipulacije njima obično nisu slučajni postupci, već neverbalni signali koji će puno reći o osobi ako je naučite dešifrirati.

Ako osoba nosi naočale sa zatamnjenim naočalama u nedostatku vjetra ili sunca, to onda može ukazivati ​​na tajnost njegove prirode, strah od drugih. Pokušava sakriti oči jer se osjeća nelagodno komunicirati s vama.

Ponekad osoba nosi naočale umjesto kontaktnih leća kako bi izgledala pametnije, čvršće. Ako osoba vjeruje da njegov izgled nije dovoljno prikladan za postizanje ciljeva ili ako nije uvjeren u svoje intelektualne ili liderske kvalitete, koristi druga sredstva da zadobije poštovanje drugih, uključujući stavljanje naočala, stvaranje imidža ugledne i uspješne osobe.

Naočale su također način da pokažete nečiji stav prema drugima, o čemu se razgovara, a naočale se mogu koristiti i za otkrivanje namjera sugovornika. Ako osoba stalno skida naočale i briše čašu, to je znak da povlači vrijeme. Možda pokušava razmisliti o vašem prijedlogu, pronaći argumente kako bi vas uvjerio. Ako je skinuo naočale i prkosno ih stavio u kofer ili stavio u torbu, to govori da namjerava otići u skoroj budućnosti, jer je već sve razumio za sebe i nema smisla nastaviti razgovor.

Ako osoba skine naočale i gricka naočale, to ukazuje da je u stanju razmišljanja, razmatra vaš prijedlog, možda vas u ovom trenutku ne sluša. Ako se igra s naočalama, a zatim ih stalno premještati iz ruke u ruku - to je dokaz da se osjeća nespretno, pokušavajući pronaći temu za razgovor. Osoba koja se koristi za kontrolu drugih često koristi naočale kao pokazivač i usmjerava ih prema predmetima ili ih jednostavno maše. Ako osoba crta sve vrste krugova ili drugih figura naočalama - to je signal da ste ga već prilično umorili i vrijeme je da završite razgovor.

Ako osoba stavi naočale prilikom susreta s vama, to nije vrlo taktična gesta, čak se može kategorizirati kao loša gesta koja izražava zanemarivanje i nepoštovanje. Dakle, osoba vam daje do znanja da će vas detaljno, detaljno proučiti. Takva je gesta dopuštena samo ako je držač naočala vrlo stariji. To je ujedno i znak nepovjerenja: „Ne vjerujem vam, pa ću vas pratiti vrlo pažljivo kako bih vas osudio na prevaru“.

Pravilo br. 49
7 boja duge - 7 vrsta ljudi


Prema nekim psiholozima, izbor boje je usko povezan s glavnim osobinama ličnosti osobe. Doista, boje odražavaju naš unutarnji svijet i utječu na naše raspoloženje - daju energiju i radost životu ili, obrnuto, deprimiraju, iritiraju i izazivaju depresiju.

Stoga je za našu dobrobit vrlo važno kojim bojama se okružimo. Znanstvenici i psiholozi stvorili su nekoliko teorija o temi kako boja utječe na osobu i kako boje odgovaraju određenoj vrsti osobe. Ipak, uvjereni smo da je, zbog jedinstvenosti svakog od nas, uvijek mnogo objektivnije vjerovati svojoj intuiciji. Ipak ćemo provjeriti kako se znanstvena verzija podudara s vašim osjećajima..

Primijetite li sugovornikovu ovisnost o bordo i tamnocrvenoj boji, to ukazuje na to da pred sobom imate samouvjerenu osobu, skrivenu strast i seksualnost. Ako vaš sugovornik preferira crveno, onda je ambiciozan i to jasno pokazuje i drugima. Izravno i otvoreno izjavljuje da teži postati vođom. Naravno, odjeća mu neće moći pomoći u tome ako ne posjeduje voditeljske kvalitete. Ako je vaš suputnik žarki pristalica odjeće narančaste boje, tada je najvjerojatnije čovjek akcije: ne trudi se pobjedi trikovima i trikovima, već je spreman na stvarne akcije kako bi uspio.

Ako vaš sugovornik preferira odjeću žutih tonova, onda je to znak njegove inteligencije. To također znači da vodi aktivan stil života i vrlo izvanrednu osobnost. Pristalice zelene boje - ljudi su vrlo oprezni, pripadaju kategoriji promatrača i mislilaca, ali nisu ljudi akcije. Ako je omiljena boja vašeg partnera plava, to je znak kreativnosti i osjetljivosti. Postoji jaz između osobe koja preferira plave nijanse i stvarnost, on živi u svijetu mašte. Ako su tamnije nijanse plave tamno plave i ljubičaste, onda je to znak da je vaš sugovornik neovisan i ima izvanredan um. Ljubitelji ljubičaste imaju vrlo razvijenu intuiciju.

Crni, sivi i bijeli ispadaju iz spektra duge, koji se sastoji od 7 boja, ali reći ćemo i nekoliko riječi o pristalicama tih boja. Ako se s vremena na vrijeme u ormaru pojavi crna odjeća, onda to može značiti da osoba pokušava kontrolirati sebe, ima snažno mišljenje i trenutni položaj. Ako preovlađuje crno, to može ukazivati ​​na čovjekovu želju za skrivanjem od drugih, na njegovu želju da se udalji od ljudi, na njegovu sumnju. Siva je boja hipergovornih i pravih ljudi. Ako vaš sugovornik preferira bijelo, to je znak da imate osobu koja teži pravdi. Ako ima previše bijele boje, to je znak vaše vlastite inferiornosti ili bolan osjećaj superiornosti nad drugima.